課程描述INTRODUCTION
銷售鐵軍特訓營
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓講師：蕭金城
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍特訓營
您想擁有像阿里鐵軍這樣的銷售團隊嗎？您想擁有像華為鐵軍這樣的狼性團隊嗎？您想擁有像海爾這樣“人單合一”的全員營銷團隊嗎？您想打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的商界特種部隊嗎？請帶上團隊參加《銷售鐵軍特訓營》。本課程以軍隊管理思想為指導，借鑒特種兵的訓練方式，結(jié)合阿里、華為、海爾等500強企業(yè)鐵軍團隊打造體系，全程實戰(zhàn)演練，建立“全員營銷/人單合一”思維觀念，為企業(yè)打造高績效的營銷團隊，提升業(yè)績和利潤。
【解決問題】
◆企業(yè)人才梯隊斷檔，沒有核心骨干，公司戰(zhàn)略沒有人才執(zhí)行，錯失大好發(fā)展機會；
◆優(yōu)秀人才留不住，空降兵存活難，老員工能力不夠心態(tài)不好，對團隊形成負面影響；
◆員工積極性不高，責任心不強，一心向錢看，相互推卸責任，不像團隊像團伙；
◆老板很辛苦，員工不會主動分憂，家族成員/創(chuàng)業(yè)元老思維固化，阻礙企業(yè)發(fā)展；
◆老板是公司*的業(yè)務(wù)員，核心高管離開成為競爭對手，業(yè)績直線下滑；
◆非營銷部門認為銷售和自己沒有關(guān)系，導致管理內(nèi)耗，成本增加，利潤下滑。
【課程對象】老板帶營銷團隊；非營銷部門（客服/人資/財務(wù)/生產(chǎn)）均可參加
【課程時間】3天2晚或2天1晚
【課程收獲】
1、提升領(lǐng)導力和團隊管理能力，打造一支優(yōu)秀的銷售鐵軍團隊；
2、建立業(yè)績倍增系統(tǒng)，通過目標管控，快速提升公司業(yè)績和利潤。
《銷售鐵軍特訓營》課程內(nèi)容
領(lǐng)袖修煉系統(tǒng)
1、封頂理論：老板和高管的格局決定團隊的布局
2、企業(yè)家的個人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、鐵軍團隊核心高管的自我修煉
5、鐵軍團隊的核心高管人才布局：鷹型領(lǐng)導/龍型領(lǐng)導/虎型領(lǐng)導/牧羊犬領(lǐng)導
6、鐵軍團隊打造之精英人才五項勝任能力
運營管控系統(tǒng)
1、向解放軍學管理，建立高效率組織運營系統(tǒng)
2、打造團隊正能量，樹立敢打必勝的鐵軍精神
3、打造團隊的狼性精神，提升團隊凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力
4、鋼鐵的紀律是戰(zhàn)斗力的前提，嚴明的紀律是業(yè)績的保障
5、鐵軍文化落地四大步驟：入眼、入腦、入心、入行
6、鐵軍文化落地工具包：價值觀/紀律/軍歌/榮譽/軍旗/軍規(guī)/PK淘汰/排名/總結(jié)
銷售成交系統(tǒng)
1、全員營銷思維：非營銷部門人員的營銷意識培養(yǎng)
2、銷售高手模型解析：推銷式銷售與顧問式銷售的區(qū)別；
3、溝通說服模式四大步驟：望、聞、問、切；
4、說服五大原則：多問少說/故事案例/以柔克剛/引導說服/換位思考
5、如何站在用戶角度提煉產(chǎn)品賣點，客戶主動提出購買？
6、溢價思維：從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣思想，從賣價格轉(zhuǎn)變?yōu)橘u價值。
業(yè)績倍增系統(tǒng)
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式客戶購買4A法則VS互聯(lián)網(wǎng)時代用戶心理5A法則
2、科學的數(shù)據(jù)化分析與管理：銷售目標設(shè)定達成的基礎(chǔ)依據(jù)
3、目標設(shè)定的五大原則：時間化、數(shù)字化、視覺化、可執(zhí)行、可監(jiān)督
4、銷售流程管控四大步驟：流程設(shè)計、表單管理、跟蹤輔導、總結(jié)提升
5、落地工具：業(yè)績倍增體系--客戶分類與業(yè)務(wù)進程管理
6、落地工具：激發(fā)員工的潛能和企圖心，制定并達成更高目標
團隊成長系統(tǒng)
1、全世界銷售人才選拔四大標準：喜歡、自信、悟性、德行
2、鐵軍團隊核心骨干人才的選拔與培養(yǎng)
3、落地工具：性格分析與識人技巧
4、銷售人才體系設(shè)計及培訓輔導流程設(shè)計
5、如何激發(fā)員工積極進取的學習心態(tài)，主動成長，追求進步？
6、如何積極引導全員根據(jù)公司發(fā)展，清晰做好個人職業(yè)規(guī)劃？
百日成才計劃
2天實戰(zhàn)課程，30個工具包，60天落地服務(wù)，100天業(yè)績追蹤輔導。
銷售鐵軍特訓營
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/249793.html
