物業(yè)市場拓展方法論及招投標(biāo)策略特訓(xùn)營
講師：劉老師 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
物業(yè)市場拓展
培訓(xùn)講師：劉老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業(yè)市場拓展
【課程背景】
隨著物業(yè)公司競爭越發(fā)激烈，市場拓展工作已經(jīng)開始被提到物業(yè)公司戰(zhàn)略位置上來，但是由于市場拓展存在競爭性，故一般物業(yè)公司市場拓展經(jīng)驗(yàn)不會分享給其它公司，導(dǎo)致現(xiàn)在物業(yè)公司市場拓展進(jìn)度較慢，或者因?yàn)橥卣鼓芰Σ粡?qiáng)，拿不到項(xiàng)目，創(chuàng)造不了業(yè)績。
如果能把市場拓展工作做好，勢必會成為物業(yè)公司快速發(fā)展的一條有利的渠道，并且為公司增加管理面積，增加管理業(yè)態(tài)，或者為物業(yè)公司上市，提供良好的基礎(chǔ)。為助力物業(yè)企業(yè)提升拓展能力，北京中晟博越教育咨詢中心定于5月27日-28日在南京舉辦本次課程。
【課程收益】
1. 可以羅列出市場拓展前需要的準(zhǔn)備事項(xiàng)；
2. 能夠理清市場拓展途徑并熟知各途徑的攻堅(jiān)要點(diǎn)；
3. 迅速掌握投標(biāo)及制做標(biāo)書的原則；
4. 熟練運(yùn)用PPT演講技巧并在現(xiàn)場完整進(jìn)行一個(gè)述標(biāo)；
5. 可以羅列出中標(biāo)后各部門介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及工作方向。
【參會對象】
物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場部、運(yùn)營部等相關(guān)人員及物業(yè)企業(yè)中高層管理人員等。
【課程大綱】
一、物業(yè)市場拓展的前世今生
1、物業(yè)市場拓展工作的歷史
2、物業(yè)市場拓展的近況及物業(yè)企業(yè)收并購近況
3、物業(yè)公司進(jìn)行市場拓展的常見類型
4、物業(yè)市場拓展常見的競爭對手及打法分析
二、物業(yè)市場拓展的頂層設(shè)計(jì)
1、物業(yè)市場拓展工作的痛點(diǎn)難點(diǎn)及解決方案
2、物業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何定相關(guān)指標(biāo)
3、物業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何搭建團(tuán)隊(duì)，招聘人員
4、物業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何制定激勵(lì)方案，其它公司方案分享
三、物業(yè)市場拓展的標(biāo)準(zhǔn)流程
1、物企市場拓展四大類型SWOT分析（前期物業(yè)、業(yè)委會、單一業(yè)主、公建項(xiàng)目）
2、物業(yè)市場拓展的全流程解析（全部流程逐個(gè)分析）
3、物業(yè)企業(yè)市場拓展前的籌備、核心競爭力的梳理、定位的制定
4、物業(yè)市場拓展工作的渠道梳理及應(yīng)對（傭金導(dǎo)向型）
5、物業(yè)市場拓展工作的渠道梳理及應(yīng)對（戰(zhàn)略合作型）
6、物業(yè)市場拓展工作的渠道梳理及應(yīng)對（借力用力型）
7、有效的信息來源評價(jià)維度
四、物業(yè)服務(wù)方案的制定及提案
1、拓展信息的匯總、篩選與評估
2、拓展項(xiàng)目上會決議的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、不同類態(tài)甲方的觀注點(diǎn)解析
4、物業(yè)服務(wù)方案的制定及提案
五、物業(yè)市場拓展過程中的關(guān)鍵策略
1、客戶的談判策略及現(xiàn)場演練
2、現(xiàn)場踏堪的注意事項(xiàng)
3、標(biāo)桿項(xiàng)目的打造及參觀過程中的注意事項(xiàng)
4、物業(yè)友商的培養(yǎng)及功能
六、物業(yè)公建項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)及*政策
1、物業(yè)市場招投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)
2、物業(yè)市場招投標(biāo)的基本概念
3、物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)原則
4、物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)的方式
5、物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)的評標(biāo)方法
七、物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)的核心控標(biāo)技能
1、前期物業(yè)招投標(biāo)的市場分析
2、政府采購物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)市場分析
3、業(yè)主大會物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)市場分析
4、單一業(yè)主物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)市場分析
八、政府采購物業(yè)服務(wù)的招投標(biāo)流程及技能
1、政府采購的招投標(biāo)流程
2、如何在現(xiàn)場踏堪的過程中了解關(guān)鍵信息
3、如何協(xié)助甲方編制招標(biāo)文件（門檻）
4、如何選擇合適的企業(yè)作為友商（圍標(biāo)）
5、標(biāo)書的制做及述標(biāo)
6、專家組的溝通與培養(yǎng)
7、色彩性格分析學(xué)在銷售中的應(yīng)用
講師介紹
劉老師
二十余年外資企業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)
英國皇家房屋協(xié)會特許會員
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
中國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
華中科技大學(xué)工商管理碩士
物業(yè)行業(yè)市場拓展及多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家
物業(yè)市場拓展
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/250239.html
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