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開展客服工作培訓(xùn)

課程背景：
開展客服工作并不難，難的是如何開展卓越的客服工作?？头ぷ鲝钠胀ǖ絻?yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，既是地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的服務(wù)品質(zhì)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)企業(yè)提出的要求。

課程內(nèi)容：
第一部分 客戶服務(wù)人員5項(xiàng)任務(wù)
一、評(píng)估客戶資信——定位客戶
1、客戶資信調(diào)查內(nèi)容
2、客戶資信調(diào)查方式
——案例分享：客戶資信調(diào)查模板
二、建立客戶檔案
1、客戶資料收集
-客戶資料的內(nèi)容
-客戶資料收集的方法
——案例分析：常用客戶資料收集方法比較
2、客戶建檔及管理
-客戶檔案的建立
-客戶檔案的管理
-客戶檔案管理制度模板
——案例討論：李先生緣何驚詫不已
三、抓住大客戶的心
1、建立大客戶檔案
2、大客戶滿意度調(diào)查
3、大客戶維護(hù)的重要性
四、做好售后服務(wù)
1、售后服務(wù)的內(nèi)容
-品質(zhì)保證
-資料提供
-退換維修處理
-服務(wù)承諾
2、售后服務(wù)實(shí)施
-發(fā)放信譽(yù)卡
-處理客戶來(lái)訪
-提供咨詢服務(wù)
3、提供服務(wù)的改善
-建立客戶反饋機(jī)制
——使反饋簡(jiǎn)單化
——主動(dòng)要求客戶反饋
——建立售后服務(wù)管理規(guī)范
——案例討論：某公司售后服務(wù)規(guī)范
五、提升客戶忠誠(chéng)度
1、提升客戶忠誠(chéng)度的含義
-忠誠(chéng)客戶的特征
——周期性重復(fù)購(gòu)買
——同時(shí)使用多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)
——向其他人推薦
——對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吸引視而不見
——對(duì)企業(yè)有良好的信任
-客戶忠誠(chéng)度和滿意度的區(qū)別
-客戶忠誠(chéng)階梯
2、提高客戶忠誠(chéng)度的途徑
-與客戶全面溝通
-制定個(gè)性化服務(wù)
-給予客戶某些“特權(quán)”
-提供高質(zhì)量的服務(wù)
-提供便利的服務(wù)措施
-遇見客戶的需求
-向客戶提供業(yè)務(wù)
——案例分享：萬(wàn)科物業(yè)忠誠(chéng)度測(cè)評(píng)指標(biāo)

第二部分 客戶服務(wù)的5大創(chuàng)新模式
一、體驗(yàn)式服務(wù)
1、體驗(yàn)式服務(wù)的含義
-客戶體驗(yàn)的5個(gè)要素及設(shè)計(jì)要求
——感覺(jué)
——情感
——思考
——行動(dòng)
——聯(lián)想
2、體驗(yàn)式服務(wù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
具有特色的體驗(yàn)場(chǎng)地
高素質(zhì)而親切的客服人員
與客戶進(jìn)行互動(dòng)
提高配套的設(shè)施裝備
在真正購(gòu)買前形成良好的體驗(yàn)
——現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：銷售前“心動(dòng)計(jì)劃”關(guān)注客戶體驗(yàn)
二、即時(shí)化服務(wù)
1、即時(shí)化服務(wù)的含義
2、即時(shí)化服務(wù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
-建立能滿足服務(wù)需求的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
-為客戶提供有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
-良好服務(wù)人員的即時(shí)反應(yīng)時(shí)間
——案例：萬(wàn)科地產(chǎn)即時(shí)反應(yīng)時(shí)間規(guī)定
——案例討論：這是即時(shí)化服務(wù)嗎？
三、一對(duì)一服務(wù)
1、一對(duì)一服務(wù)的2個(gè)特點(diǎn)
2、一對(duì)一服務(wù)的4個(gè)環(huán)節(jié)
3、一對(duì)一服務(wù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
——案例討論：淘汰的一對(duì)一服務(wù)
四、人性化服務(wù)
1、人性化服務(wù)的含義
-人性化服務(wù)的2個(gè)要點(diǎn)
——以人為本
——關(guān)注細(xì)節(jié)
2、人性化服務(wù)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
——可信度
——保證度
——直覺(jué)度
——關(guān)懷度
——敏感度
3、人性化服務(wù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
-理解并尊重客戶
-創(chuàng)造良好的感官效應(yīng)
-提供人性化服務(wù)設(shè)施
-營(yíng)造親切的服務(wù)環(huán)境
——案例討論：如此“人性”的人性化服務(wù)
五、顧問(wèn)式服務(wù)
1、顧問(wèn)式服務(wù)的4種角色
-行業(yè)專家
-服務(wù)人員
-企業(yè)形象代表
-情報(bào)員
——案例討論：顧問(wèn)式客服人員的一次成功服務(wù)
課程回顧：兩天課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧

開展客服工作培訓(xùn)