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招投標(biāo)管理技巧

招投標(biāo)管理
1、企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
-國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
-招投標(biāo)的運作流程
-企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
-風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對
-企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
-案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
2、企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù)
-采購經(jīng)理的職責(zé)
-供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
-技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
-招標(biāo)運作
-擔(dān)保與索賠
-防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
-招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定編寫
-企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
-主要評標(biāo)方法的計算和點評
-案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范
-“低價搶標(biāo)”
3、企業(yè)投標(biāo)運作要點
-投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
-投標(biāo)決策要素
-成本、進(jìn)度與工作量分析
-投標(biāo)定價的影響因素分析
-投標(biāo)定價策略
-標(biāo)書制作及招投標(biāo)過程控制
-案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估

專業(yè)采購談判技巧
1、迎接優(yōu)勢談判時代
-談判的基本原則    
-談判的兩種類型及戰(zhàn)略
-談判者的標(biāo)準(zhǔn)
2、做好談判前的準(zhǔn)備
-談判的五個基本技巧
-進(jìn)入談判前要做好的三件事
-談判的步驟
-L-I-M目標(biāo)
3、收集信息選擇策略
-談判團(tuán)隊的角色劃分
-收集談判信息的三個方面
4、如何進(jìn)行優(yōu)勢談判
-案例分析：什么是優(yōu)勢談判
-優(yōu)勢談判的四項策略
5、優(yōu)勢談判開場策略
-開場策略之一：聞之色變
-聞之色變有三項重點因素
-開場策略之二：感覺、感受、發(fā)覺
-開場策略之三：擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
6、優(yōu)勢談判中場策略
-中場策略之一：擠壓法
-使用擠壓法有以下五個重點
-中場策略之二：絕不主動要求分?jǐn)偛町?br /> -中場策略之三：檢查“燙手山芋”是真是假
-中場策略之四：給答案要答案，而不是給題目得答案
8、優(yōu)勢談判的基本原則
-在談判中要遵循三個基本原則    
-談判中，要運用六大力量
-優(yōu)質(zhì)談判者應(yīng)具有的特質(zhì)
9、掌握不同的談判風(fēng)格
-四大性格的談判對象及適應(yīng)的談判策略    
-談判的兩種類型及戰(zhàn)略
-談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10、善用壓力進(jìn)行談判
-如何應(yīng)對時間的壓力    
-如何應(yīng)對資訊的壓力
-“黑臉白臉”戰(zhàn)略
-七個處理談判僵局的模式    
-讓步的四大禁忌
-如何處理簡短與冗長談判    
-101個提醒

招投標(biāo)管理技巧