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談判技巧和方法培訓(xùn)

課程解決問題：
無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：
1.報(bào)價(jià)過低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
2.沒守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；
3.談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇*舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。

課程收獲：
傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果

課程特點(diǎn)：
1.  面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

課程介紹：
    培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國(guó)事，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際間，跨越歷史長(zhǎng)河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。

適應(yīng)人群：各級(jí)管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員

課程大綱：
1     唇*舌劍勝過百武雄兵
1.1    談判的4大關(guān)鍵要素
1.2    談判的兩種類型
1.3    談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4    談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容

2     不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
2.1    討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
2.2    設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
2.3    議價(jià)模型
2.4    4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略

3     旗開才能得勝——開價(jià)技巧
3.1    先說先死
3.2    錨定
3.3    勉為其難
3.4    有言在先

4     兵來將擋——還價(jià)技巧
4.1    絕不接受第一次報(bào)價(jià)
4.2    大吃一驚
4.3    夾心法
4.4    脅迫
4.5    擠壓法

5     論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1    永遠(yuǎn)的上級(jí)
5.2    黑白臉策略
5.3    站在同一邊
5.4    燙手山芋

6     笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
6.1    假定結(jié)果
6.2    蠶食策略
6.3    收回報(bào)價(jià)
6.4    欣然接受
6.5    起草協(xié)議
6.6    擱置分歧

7     真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1    7種常見的厚黑談判術(shù)
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一*
7.1.3 拆細(xì)
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級(jí)
7.1.6 故意犯錯(cuò)
7.1.7 故意透露假消息
7.2    應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
7.3    發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法

8     給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1    談判力及其來源
8.2    關(guān)系壓力
8.3    時(shí)間壓力
8.4    信息權(quán)力
8.5    隨時(shí)準(zhǔn)備離開
8.6    最后通牒
8.7    應(yīng)對(duì)壓力的4種方法

9     峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
9.1    應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
9.2    處理3種問題談判
9.3    應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
9.4    退出談判的8種時(shí)機(jī)

談判技巧和方法培訓(xùn)