加盟商(零售商)開(kāi)拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售工程師· 區(qū)域經(jīng)理· 招商經(jīng)理
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
加盟商管理培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
l 輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程
l 開(kāi)發(fā)加盟商(零售商)
l 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理基本素質(zhì)提升
l 加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源
l 加盟商(零售商)的管理能力提升
l 加盟商(零售商)單店?duì)I銷創(chuàng)新
課程特色：本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練
亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤；
亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；
亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；
亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對(duì)象: 區(qū)域經(jīng)理 店長(zhǎng)
課程大綱:
第一部分：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程
Ø 選擇加盟商(零售商)
Ø 招加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面
Ø 輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法
Ø 加盟商(零售商)老板的激勵(lì)菜譜
Ø 應(yīng)該對(duì)加盟商(零售商)的培訓(xùn)
Ø 如何讓加盟商(零售商)老板主動(dòng)做事情？
Ø 企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能
Ø 全國(guó)加盟商(零售商)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)資料
Ø 加盟商(零售商)營(yíng)銷的支持系統(tǒng)
第二部分：開(kāi)發(fā)加盟商(零售商)
一.加盟商(零售商)調(diào)查
(1)調(diào)查方式：
A.“掃街”式調(diào)查法。
B.跟隨競(jìng)品法。
調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得最好、銷量*的競(jìng)品加盟商(零售商)。
C.追根溯源法。
D.借力調(diào)查法。(第三方)
(2)調(diào)查內(nèi)容
加盟商(零售商)基本情況調(diào)查
二.鎖定目標(biāo)加盟商(零售商)
(1).選擇加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)
(2)了解目標(biāo)加盟商(零售商)的需求
三.考察目標(biāo)客戶
(1).六大方面考察加盟商(零售商)
(2).判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面
四.開(kāi)發(fā)客戶
(1).加盟商(零售商)拜訪
1、拜訪前的準(zhǔn)備：1、三必到2、四必談3、五準(zhǔn)備
2、拜訪前的時(shí)間選擇
3、進(jìn)店招呼技巧
4、店情了解
5、拜訪的方法
（2）.加盟商(零售商)商務(wù)談判的三大套路
套路一：銷售人員迅速建立專業(yè)形象
套路二：讓加盟商(零售商)感到安全
套路三：讓加盟商(零售商)感到一定會(huì)賺錢(qián)
(3).加盟商(零售商)談判
1、業(yè)務(wù)談判的目的
2、業(yè)務(wù)談判的八個(gè)方面
3、客戶的異議處理
4、與客戶達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握
(4).合約締結(jié)
1、合約簽訂的內(nèi)容
2、合約簽訂的注意事項(xiàng)
(5).總結(jié)評(píng)價(jià)
1、為什么要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)
2、總結(jié)和評(píng)價(jià)的方法
(6).加盟商(零售商)建檔
1、建檔的原則
2、建檔的內(nèi)容
精彩案例呈現(xiàn)：優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開(kāi)發(fā)出來(lái)的？
第三部分：溝通談判與營(yíng)銷技術(shù)提升
一．溝通：銷售人員的獨(dú)門(mén)絕技
1、銷售溝通原理
A 銷售溝通目的；
B 銷售溝通原則；
C 銷售溝通應(yīng)達(dá)到的效果；
D 銷售溝通三要素。
2、銷售問(wèn)話，溝通中的金鑰匙
A 問(wèn)話的兩種模式；
B 問(wèn)話的六種作用；
C 問(wèn)話的方法。
3、聆聽(tīng)的技巧
4、贊美的技巧
5、肯定認(rèn)同技巧
二．溝通談判當(dāng)中，如何巧妙給政策？
1、給政策要用加法
2、對(duì)客戶政策要求用減法
3、給政策力度要以次遞減
4、給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難
5、談判要注意一些數(shù)字游戲
第四部分: 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)
一：尋找加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源
Ø 坐商向行商
從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
Ø 加盟商(零售商)的不同類型以及管理方式
Ø 穩(wěn)坐泰山，不思進(jìn)取類型
Ø 得過(guò)且過(guò)，不善學(xué)習(xí)類型
Ø 積極進(jìn)取類型
Ø 加盟商(零售商)需求調(diào)查
Ø 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
Ø 積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
Ø 從推銷的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
Ø 從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
Ø 從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
Ø 加盟商(零售商)應(yīng)該建立的三大品牌
Ø 從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
Ø 加盟商(零售商)管理的三個(gè)核心
二：提升自身對(duì)加盟商(零售商)的管理能力提升
Ø 人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理
Ø 財(cái)—資金管理
Ø 貨---產(chǎn)品管理
Ø 客—客情關(guān)系管理
Ø 加盟商(零售商)如何做客情關(guān)系
Ø 終端與銷售管理
三：輔導(dǎo)加盟商(零售商)單店?duì)I銷創(chuàng)新
Ø 低成本市場(chǎng)策劃
Ø 消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)度
Ø 促銷系統(tǒng)
Ø 深度營(yíng)銷要做什么？
Ø 門(mén)店銷售：六脈神劍
Ø 如何吸引客人
Ø 如何留住客人
Ø 如何了解客人和高效的溝通
Ø 如何塑造價(jià)值
Ø 如何處理客戶的疑問(wèn)
Ø 如何撲捉不同客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
加盟商管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/281926.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 江猛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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