综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

渠道日常管控培訓

一組渠道數據帶來的思考：
5G時代新業(yè)態(tài)對社會渠道提出了新的升級要求，攜號轉網的競爭，從TOC到TOH的業(yè)務融合營銷，千兆光纖進戶，HDICT數智生活+，既有保有，又有以攻為守的創(chuàng)新業(yè)務創(chuàng)新銷售策略，科技升級業(yè)務升級的變化，客戶應用場景的變化，帶來的客戶購買行為與習慣發(fā)生了變化，從而我們社會渠道銷售場景與銷售模式也發(fā)生了變化，因此對我們的渠道運營提出了新的挑戰(zhàn)，社會渠道的使命就是提升銷量，以終為始，以提升銷量的*目標為起點，分析銷量提升相關的過程促動要素,完善社會渠道管理體系精細化管理落地精準化營銷，系統(tǒng)提升渠道人的社會渠道綜合管理技能。

【針對渠道營銷的問題】
渠道下指標困難，渠道種種理由不愿賣移動業(yè)務
指標下達渠道，銷售卻遲遲不能上量。
代理商像墻頭草，整日朝三暮四，忠誠度低。
渠道不按規(guī)范操作，違規(guī)現象時常發(fā)生，配合度低。
代理商積極性不高卻不知道問題出在哪里
渠道管理人員拜訪渠道不知道做些什么，渠道巡檢日常流于形式
渠道過程管控不知道管什么？
渠道幫扶不知道幫什么？
渠道資源有限如何合理分配提高代理商的積極性。

培訓對象：社會渠道相關管理人員

課程大綱
單元一：渠道代理商分類與管控要點
討論:渠道渠道代理商合作度不高需要解決哪些現實問題？
一．社會.渠道移動業(yè)務上量需要解決的現實問題
1、渠道經理面臨的兩大難題
2、代理商老板的常見異議及心理解析
二．.渠道不愛賣移動業(yè)務的問題診斷框架
1、代理商老板的定位分析（能力、意愿4象限模型）
2、渠道故事會：
學員對轄區(qū)渠道代理商進行分類，并分享針對某類代理商的成功上量的故事
三．不同類型渠道代理商的管控要點
1、高能力高意愿老板的任務上量策略
2、高能力低意愿老板的任務上量策略
3、高意愿低能力老板的任務上量策略
4、低能力低意愿老板的任務上量策略

單元二掌控渠道代理商的六個維度
一、理念掌控
二、服務掌控
三、沖突掌控
四、終端掌控
五、品牌掌控
六、利益掌控
案例解析：六個維度的案例解析
小組討論：以上的掌控手段在實戰(zhàn)中是如何應用的？

單元三社會精細化管理的三大類十種方法
一、社會渠道轉型培優(yōu)的硬件支撐
1、促銷補貼支撐
2、擴大營業(yè)面積
3、增加有效柜臺、
4、調配營業(yè)人員
二、社會渠道培優(yōu)的軟件支撐
1、促銷支撐：2、培訓支撐：3、服務支撐：4、宣傳支撐
三、市場支撐
1、商圈信息采集與分析策劃支撐
2、精準營銷戰(zhàn)術策劃支撐

單元四不同類型渠道的管控重點
1、城區(qū)通信一條街型
2、城區(qū)社區(qū)服務型
3、商場中的專柜（專業(yè)通信商場與非通信商場）
4、農村市場中心村渠道
5、村莊兼營店
6、快遞物流點
小組研討：不同類型社會服務支撐與管控重點（老師點評）

單元五：社會渠道的業(yè)務能力培訓
一、社會渠道培訓的主題
社會渠道培訓的原則：
視頻《亮劍》中的實戰(zhàn)型刺殺練習
不同培訓內容的微課開發(fā)
二、明確渠道培訓的方式
三、渠道培訓方式與技巧

單元六：渠道代理商的相處與談判溝通實務
一、業(yè)務指標下達的溝通流程與技巧
1、聊業(yè)務
2、聊市場
3、聊政策
4、聊利潤
5、聊支撐
二、談判溝通技巧
1、同理心的傾聽技巧
2、說服的技巧
3、表達的技巧
4、請求的技巧

單元七：渠道團隊日常管理與巡檢規(guī)范
案例分析：代理商的抱怨
一、渠道管理員巡店工作內容的細化與時間管理
1．渠道管理員內務工作解析與量化
2．渠道管理員巡店工作內容解析與時間量化
工具：建議渠道管理員內務與外出的工作日程表
二、渠道巡店管理系統(tǒng)的規(guī)范使用
1．渠道管理不能有效規(guī)范使用渠道巡店系統(tǒng)
2.如何有效使用渠道巡店系統(tǒng)
三、渠道巡店信息收集與分析應用
1、渠道督導應關注的市場信息內容
2、常態(tài)化數據收集與精準營銷
3、片區(qū)市場重點分析的內容
4、片區(qū)市場相關指標應關注的頻度
分組交流，分組代表對“信息的有效收集與應

渠道日常管控培訓