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催收作業(yè)培訓(xùn)

課程背景
*的淘金熱告訴我們一個(gè)故事，挖金子的人不一定發(fā)財(cái)，賣鏟子的人卻致富。在P2P熱潮席卷金融行業(yè)的今天，放貸不知道會(huì)不會(huì)賺錢，但催收能拿回來的都是利潤。單北京而言，就有超過200家P2P公司，每家每月的壞賬大概有2千萬，合計(jì)一年則有400億的壞賬。如果算上全國范圍，那么這是個(gè)千億規(guī)模的市場，只多不少。 P2P公司講究周轉(zhuǎn)，錢要快進(jìn)快出才安全。一般一個(gè)月以內(nèi)的錢能收回來的概率是50%，P2P公司會(huì)自己做催收；超出一個(gè)月的話就很危險(xiǎn)，由于借款客戶遍布全國，并且金額很小，追討成本太高，有的P2P就直接做壞賬處理。 同樣的生意放在傳統(tǒng)行業(yè)不能做，但是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) 就有可能是門大生意。通過大數(shù)據(jù)分析，會(huì)知道哪些是黑名單，并且能為資產(chǎn)包進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。接下來，就是通過O2O模式，將全國各地的催收公司整合到一個(gè)平臺(tái)上，利用共享經(jīng)濟(jì)原理，將其碎片時(shí)間用于追討欠款。由于成本的降低，原本無利可圖的生意，一下子變得前途光明。并且由于催收平臺(tái)手頭上掌握的是各家P2P公司的真正黑名單，可以持續(xù)完善這部分的數(shù)據(jù)，最終反過來幫助P2P公司完善信審，延伸出新的商業(yè)價(jià)值。 本課程胡進(jìn)老師用實(shí)戰(zhàn)的方法講解如何用互聯(lián)網(wǎng)手法幫P2P做催收，幫助企業(yè)重洗發(fā)掘出新的商業(yè)模式。

課程目標(biāo)
1、掌握P2P行業(yè)催收環(huán)節(jié)的作業(yè)成本 
2、學(xué)習(xí)在P2P內(nèi)部使用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行催收 
3、了解第三方平臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)催收的模式 
4、為企業(yè)打造P2P人才隊(duì)伍，領(lǐng)先競爭對(duì)手

課程大綱
前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？
一、菜市場每個(gè)檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？
二、檔主不撿，你會(huì)去撿嗎？
三、應(yīng)該找誰去撿？
四、各個(gè)鏈條如何實(shí)現(xiàn)利益分配的多贏？
【小組討論】回到原點(diǎn)去想問題，明白催收是屬于沉沒利潤，是否有利可圖在于降低操作成本，并且對(duì)剩余利潤進(jìn)行重新分配

第一單元 個(gè)人貸款、企業(yè)貸款的催收
 1、個(gè)人貸款的六個(gè)催收階段
 2、個(gè)人貸款的常見催收方法
 3、企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)
 4、企業(yè)貸款的常見催收方法
【案例分析】催收業(yè)內(nèi)老行家穿石公司，生意多了，為什么反倒發(fā)愁？

第二單元 怎么用互聯(lián)網(wǎng)手段催收
 1、大數(shù)據(jù)分析催收的可能性，找出愿意還款的人
 2、信審階段收集的社交網(wǎng)絡(luò)信息，開始發(fā)揮作用
 3、與BAT對(duì)接，在虛擬經(jīng)濟(jì)進(jìn)行封殺
 4、第三方征信，把黑名單記錄做實(shí)
 5、幫助客戶制定還款計(jì)劃
【案例分析】錢袋寶的閃電借款，做互聯(lián)網(wǎng)催收的十八般武藝

第三單元 建立第三方平臺(tái)對(duì)接
 1、用大數(shù)據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定價(jià)
 2、提供資產(chǎn)包交易平臺(tái)
 3、用O2O模式聚集全國催收公司
 4、提供提高催收成功率的工具
 5、利益分配機(jī)制
【案例分析】一家初創(chuàng)的O2O催收公司，如何快速獲得風(fēng)投

第四單元 用互聯(lián)網(wǎng)催收的商業(yè)模式
 1、經(jīng)濟(jì)下行是催收行業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)
 2、通過催收獲取黑名單的模式
 3、作為催收資產(chǎn)包交易平臺(tái)的模式
 4、讓老賴做兼職催收還錢的模式
 5、提供催收全國性查詢平臺(tái)的模式
【小組討論】多年的經(jīng)驗(yàn)，告訴大家互聯(lián)網(wǎng)催收只能提供效率更高的工具，關(guān)鍵的還是從債務(wù)人身上找到突破口。

催收作業(yè)培訓(xùn)