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市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新公開(kāi)課

實(shí)訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)提綱： 
第一部分 以“鐵三角”為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系 
一、從美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構(gòu)建市場(chǎng)作戰(zhàn)體系
1.市場(chǎng)作戰(zhàn)體系轉(zhuǎn)型--從“屯兵”組織到“精兵”戰(zhàn)略
2.構(gòu)建以“鐵三角”為核心的全球市場(chǎng)作戰(zhàn)體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1.“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2.“鐵三角”的獨(dú)特價(jià)值
3.“鐵三角”的角色與協(xié)同
4.“鐵三角”的運(yùn)作
四、鍛造召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的后端“大”平臺(tái)
五、全方位激活作戰(zhàn)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力
1.以客戶為中心的流程與組織
2.“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰(zhàn)術(shù)”
3.“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營(yíng)銷作戰(zhàn)梯隊(duì)
4.全力創(chuàng)造價(jià)值，科學(xué)評(píng)價(jià)價(jià)值，合理價(jià)值分配
5.“從獲取分享制”到“物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)”的雙輪驅(qū)動(dòng)

第二部分 升級(jí)打法，打造戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷鐵軍 
一、打勝仗的秘密
二、打勝仗之道：把客戶真正放在心里
1.營(yíng)銷的本質(zhì)：打勝仗
2.如何打造以客戶為中心的信仰體系？
三、打勝仗的營(yíng)銷體系
1.客戶是誰(shuí)？?jī)r(jià)值客戶又是誰(shuí)？
2.案例：為什么要拖著價(jià)值大客戶？
3.打造戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷體系
四、打勝仗的基礎(chǔ)：比客戶還了解客戶
1.洞察客戶的“三劍客”：客戶戰(zhàn)略
2.洞察客戶的“三劍客”：客戶業(yè)務(wù)模式與運(yùn)營(yíng)
3.洞察客戶的“三劍客”：客戶采購(gòu)與決策模式
五、打勝仗的“任脈”：從線索到回款，端到端管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之一：繪制痛苦鏈
2.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之二：How to Beat2
3.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之三：PPVVC 分析法
4.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之四：制定客戶化解決方案
5.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之五：精準(zhǔn)制導(dǎo)式商務(wù)打擊
6.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之六：價(jià)值呈現(xiàn)一指禪
7.機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的“七劍”之七：“四個(gè)一“式例行化管理
六、打勝仗的“督脈”：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
1.降維打擊的客戶關(guān)系管理方法
2.組織客戶關(guān)系的五個(gè)絕招
3.關(guān)鍵客戶關(guān)系的五大關(guān)鍵行為
4.普遍客戶關(guān)系拓展的十種武器
七、打勝仗的營(yíng)銷鐵軍：鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)陣型
1.打勝仗的兵力配置原則
2.兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形：匹配業(yè)務(wù)本質(zhì)的作戰(zhàn)方式設(shè)計(jì)
3.鐵三角陣型的設(shè)計(jì)基本原則
4.鐵三角有效運(yùn)作的七大關(guān)鍵要素
八、總結(jié)：不確定時(shí)代，活下去的關(guān)鍵秘密

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