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銷售團(tuán)隊管理與激勵 培訓(xùn)

授課對象
工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員

課程收益
1、 了解銷售團(tuán)隊管理的6個常見難題
2、 掌握銷售團(tuán)隊建立和選用育留基本功
3、 銷售團(tuán)隊的日常管理4大重點(diǎn)
4、 銷售經(jīng)理的營銷思維升級的5個維度
5、 銷售團(tuán)隊營銷能力提升的5種常規(guī)套路
6、 掌握卓越團(tuán)隊激勵的7種針對性方法

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實(shí)踐和演練

課程大綱：
第一單元  銷售團(tuán)隊管理的6個常見難題
難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？ 
難題二：銷售人員不專業(yè)，先開*，后瞄準(zhǔn)？ 
難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺，過程管控沒系統(tǒng)？ 
難題四：客戶關(guān)系太脆弱，銷售采購一對一？ 
難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？ 
難題六：銷售團(tuán)隊老齡化，懶散疲憊沒動力？ 

第二單元 銷售團(tuán)隊建立和選用育留基本功
建立以市場為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊 
常見的四種銷售團(tuán)隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔 
銷售人員的日常管理3板斧
銷售人員的培訓(xùn)與成長

第三單元 銷售團(tuán)隊日常管理的4個重點(diǎn)
目標(biāo)管理：如何理解和管理上級KPI指標(biāo)？
業(yè)務(wù)管理：銷售過程分解和難點(diǎn)突破
團(tuán)隊管理：如何培養(yǎng)和輔導(dǎo)團(tuán)隊成長？
時間管理：為什么說時間是銷售團(tuán)隊的產(chǎn)能瓶頸？

第四單元 銷售經(jīng)理的營銷思維升級
客戶認(rèn)知：真正理解以客戶為中心，升級客戶關(guān)系
產(chǎn)品認(rèn)知：什么樣的產(chǎn)品最好賣？客戶長期信任？
營銷認(rèn)知：學(xué)會借力，實(shí)現(xiàn)海陸空立體作戰(zhàn)
品牌認(rèn)知：如何成為客戶*甚至*供應(yīng)商？
團(tuán)隊認(rèn)知：從草莽英雄到專業(yè)團(tuán)隊營銷

第五單元 銷售團(tuán)隊能力提升的5種常規(guī)套路
AAR方法：持續(xù)復(fù)盤提升，快速迭代成長
專題強(qiáng)化：針對疑難雜癥，專題共創(chuàng)研討
傳幫帶法：傳統(tǒng)成長套路，輔以激勵機(jī)制
專家輔導(dǎo)：借助外腦經(jīng)驗(yàn)，迅速升級工具
咨詢項(xiàng)目：系統(tǒng)梳理流程，營銷如虎添翼

第六單元 卓越團(tuán)隊激勵的7種針對性方法
銷售人員士氣低落最根本的三大根源 
對超級明星銷售人員的激勵方法 
對愛自由銷售人員的激勵方法 
對年老銷售人員的激勵方法 
對年老銷售人員的激勵方法 
對追求歸屬感的銷售人員激勵方法 
對銷售新人的激勵方法 

第七單元 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)

銷售團(tuán)隊管理與激勵 培訓(xùn)