課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：金良
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
需求挖掘新思維課程
課程大綱
模塊一：對公客戶需求概述引子：招行案例-如何營銷某上市公司？
案例啟示：上市公司需求重點與營銷的本質(zhì)
需要 VS 需求
馬斯洛需求層次理論
案例：山東SF集團5億元閑置授信的啟用
案例思考：如何更好地完成各項任務(wù)指標(biāo)？
對公客戶金融需求剖析（均有對應(yīng)案例）
融資需求
結(jié)算需求
理財需求
管理需求（現(xiàn)金管理、流程優(yōu)化、降低成本...）
延伸需求（擴大銷售、美化報表、品牌塑造、產(chǎn)業(yè)鏈鞏固、
貿(mào)易背景、情感需要、股東需求...）
案例解讀：
流程優(yōu)化：國有醫(yī)院營銷方案
資產(chǎn)出表：某銀行央企公司服務(wù)方案
貿(mào)易背景：政府平臺貿(mào)易背景解決方案
情感需求：某土地復(fù)墾企業(yè)的存款營銷案例
興業(yè)銀行美的空調(diào)存款營銷案例
員工需求：某銀行營銷部隊存款案例
模塊二：客戶拓展維護技巧 平臺營銷
找平臺：農(nóng)商行挖角國有大行客戶案例（營銷平臺有哪些？）
借平臺：某銀行地產(chǎn)項目融資方案
造平臺：某銀行客戶嫁接帶來的數(shù)億元存款案例
聯(lián)動營銷
大中?。悍聪虮＠砼块_發(fā)供應(yīng)商；民生銀行牛奶行業(yè)營銷
公與私：某銀行旅游貸案例
某擬上市餐飲連鎖集團營銷案例
本外幣：人民幣質(zhì)押外幣貸款案例
授信非授信：平臺公司項目貸款與代發(fā)拆遷安置費
總分支：非稅收繳案例
前中后：**汽車金融公司的線上審批方案
境內(nèi)外：內(nèi)保外貸；跨境銀租通
方案營銷
1、案例：政府盤活存量帶來的四重業(yè)務(wù)機會
2、方案營銷六大核心：
模塊三：需求挖掘六大方法 報表透視法
案例解析：
貨幣資金營銷機會
應(yīng)收票據(jù)營銷機會
應(yīng)收賬款營銷機會
存貨營銷機會
產(chǎn)品組合法
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品接力
產(chǎn)品替代
案例：醫(yī)藥流通企業(yè)營銷方案
客戶整合法
集團整合：某電纜集團融資案例
產(chǎn)業(yè)鏈客戶整合：反向保理案例
同質(zhì)客戶整合：招標(biāo)通案例
資源整合法
行內(nèi)資源整合：某電廠客戶與煤礦的聯(lián)姻
同業(yè)資源整合：體彩中心案例
社會資源整合：金葵花服務(wù)體系
模式改造法
資金管理模式改造：集團網(wǎng)銀；國庫支付中心
財務(wù)管理模式改造：公務(wù)卡；ERP系統(tǒng)；銀企直連。
采購商業(yè)模式改造：國內(nèi)證采購代替承兌采購；招標(biāo)通
銷售商業(yè)模式改造：保兌倉；代理貼現(xiàn)與返點。
案例：某市平臺公司業(yè)務(wù)模式改造案例
科技創(chuàng)新法
區(qū)塊鏈與科技金融
科技創(chuàng)新案例分析
模塊四：同業(yè)經(jīng)典案例解讀（選講）案例1：一條招投標(biāo)公告帶來的二重業(yè)務(wù)機會
案例2：建筑商違約如何轉(zhuǎn)為大客戶營銷機會
案例3：問題存量地產(chǎn)授信如何追加授信化解
案例4：某銀行對北京一石材市場的融資方案
案例5：某國有行對高等院校的綜合營銷方案
模塊五：現(xiàn)場互動與課程小結(jié)課程小結(jié)與互動交流
需求挖掘新思維課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/306471.html
已開課時間Have start time
- 金良