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提升商業(yè)敏感度課程培訓(xùn)

課程背景：
對(duì)于商業(yè)敏感度的叫法很多，“生意頭腦”、“商業(yè)嗅覺”、或者“對(duì)經(jīng)營(yíng)很有感覺”。從字面上看，它包括“商業(yè)常識(shí)：深刻理解組織的財(cái)務(wù)、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)職能及相互關(guān)系。”和“敏感度：作出良好判斷和快速?zèng)Q策的能力。”我們將這種深刻理解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，快速準(zhǔn)確地作出商業(yè)判斷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的綜合素質(zhì)稱為“商業(yè)敏感度（Business Acumen）”。作為企業(yè)的管理者/員工，你是否有以下困惑：
1.我的老板經(jīng)常問(wèn)我，項(xiàng)目的ROI如何？什么是ROI？
2.我是采購(gòu)，在付款周期和折扣之間，我應(yīng)該如何選擇？
3.為什么公司要用應(yīng)收賬款來(lái)考核一個(gè)銷售呢？銷售賣出產(chǎn)品還不夠嗎？
4.我是部門經(jīng)理。什么是P&L？ 為什么我計(jì)算的部門P&L和財(cái)務(wù)計(jì)算的結(jié)果不一樣？
5.什么是毛利潤(rùn)率？企業(yè)的毛利率為什么要求這么高？
6.我是銷售，打折還是做廣告，哪個(gè)是*選擇？
7.老板經(jīng)常說(shuō)的OVERHEAD和bottom line 是什么意思？
8.如何計(jì)算一個(gè)新產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)？

培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高級(jí)管理人員、企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、管理人員

培訓(xùn)收益：
了解基本的商業(yè)術(shù)語(yǔ)，整個(gè)公司在一個(gè)平臺(tái)上溝通
理解基本的商業(yè)智慧并學(xué)會(huì)在工作中運(yùn)用
具備大局觀，站在投資人的角度看問(wèn)題
理解公司的戰(zhàn)略以及自己的工作如何影響戰(zhàn)略的達(dá)成
制定自己工作崗位的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃（action plan）

課程大綱：
第一部分：開篇
? 什么是商業(yè)敏感度？
商業(yè)敏感度的定義
Common language（共同商業(yè)語(yǔ)言）
“象”與“像”的區(qū)別

第二部分：如何評(píng)價(jià)一家公司在商業(yè)上是否成功？
? 成功的公司都是相似的……
跨國(guó)公司關(guān)注的指標(biāo)
中國(guó)上市公司關(guān)注的指標(biāo)
數(shù)據(jù)背后的邏輯---三張報(bào)表是并列關(guān)系嗎？
公司不同的發(fā)展階段對(duì)于指標(biāo)的選取
? 喬布斯與街頭小販的相同成功之處
收入
利潤(rùn)
現(xiàn)金流
周轉(zhuǎn)
? 賺取利潤(rùn)與創(chuàng)造財(cái)富的區(qū)別-投資人如何看待商業(yè)成功？
*金字塔的模型
投資回報(bào)率（ROI）
資產(chǎn)回報(bào)率 (ROA)
股東回報(bào)率 (ROE)

第三部分：提升商業(yè)敏感度 ---- 業(yè)務(wù)部門如何影響商業(yè)成功
? 對(duì)收入的影響
Order與Revenue的區(qū)別
收入確認(rèn)誰(shuí)說(shuō)了算？--收入確認(rèn)的財(cái)務(wù)原則
收到客戶的付款是否算作是公司的收入？
收入規(guī)模的擴(kuò)大與縮小對(duì)公司的影響？
? 對(duì)利潤(rùn)的影響
利潤(rùn)是如何計(jì)算的？
利潤(rùn) = 公司收到的錢 - 付出的錢 ？
利潤(rùn)與KPI指標(biāo)  - 毛利潤(rùn)還是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)考核？
CAPEX與OPEX – 固定資產(chǎn)投資會(huì)影響公司利潤(rùn)嗎？
邊際利潤(rùn)是什么 – 降價(jià)還是做廣告？
如何計(jì)算業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)？
? 對(duì)現(xiàn)金流的影響
什么是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流
客戶加大采購(gòu)量，可以延長(zhǎng)收款賬期嗎？
采購(gòu)時(shí)，價(jià)格與賬期應(yīng)該如何平衡？是否應(yīng)該現(xiàn)金買貨？
? 對(duì)周轉(zhuǎn)率的影響
什么是營(yíng)運(yùn)資本？
討論：開一家公司需要投資多少錢？
案例：應(yīng)收賬款、存貨與應(yīng)付賬款對(duì)現(xiàn)金流的影響
固定資產(chǎn)對(duì)周轉(zhuǎn)率的影響
延伸的討論：人員的使用率

第四部分：制定你的行動(dòng)計(jì)劃
? 回顧*金字塔的要素
利潤(rùn)
周轉(zhuǎn)
回報(bào)
? 你的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃？

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