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財(cái)富管理干部培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
為財(cái)富中心負(fù)責(zé)人量身定制的財(cái)富中心管理培訓(xùn)課程，通過真實(shí)案例分享、課程講授、小組討論、案例分析、情景演練等方式，幫助財(cái)富主管達(dá)到以下目標(biāo)：
一、 財(cái)富中心負(fù)責(zé)人角色定位與認(rèn)知
二、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人日常管理四要素
三、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人日常工作與計(jì)劃
四、財(cái)富中心大客戶體系與活動(dòng)策劃
五、財(cái)富中心顧問榮譽(yù)體系的搭建
六、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人渠道拓展與合作

【課程收益】
.提升財(cái)富中心負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)管理能力
.提升財(cái)富中心負(fù)責(zé)人高效溝通能力
.提升財(cái)富中心負(fù)責(zé)人落地執(zhí)行能力
.提升財(cái)富中心負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)管理能力

【課程大綱】
一、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人角色定位與認(rèn)知
1.財(cái)富中心負(fù)責(zé)人角色定位
1)出色財(cái)富中心負(fù)責(zé)人要素
2)如何迅速地實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
3)做好財(cái)富管理工作的收獲

二、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人日常管理四要素
1.自我管理與提升
1)專業(yè)知識(shí)
2)專業(yè)技能
3)專業(yè)修為
4)專業(yè)形象
5)管理經(jīng)驗(yàn)
2.財(cái)富中心管理業(yè)務(wù)
1)渠道合作-產(chǎn)品引進(jìn)
2)業(yè)績數(shù)據(jù)-日?qǐng)?bào)月報(bào)
3)會(huì)議管理-早會(huì)晚會(huì)
4)活動(dòng)管理-財(cái)富沙龍
5)支行推動(dòng)-服務(wù)支持
6)產(chǎn)品推動(dòng)-品牌宣傳
7)應(yīng)急事件-投訴處理
8)團(tuán)隊(duì)管理-人才培養(yǎng)

3.財(cái)富中心管理團(tuán)隊(duì)
1)分行財(cái)富部門團(tuán)隊(duì)
2)支行財(cái)富顧問團(tuán)隊(duì)
3)兼職講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
4)財(cái)富隊(duì)伍培訓(xùn)體系
5)財(cái)富隊(duì)伍晉升體系
4.管理關(guān)系
1)分行向上管理
2)部門平行合作
3)支行向下管理
4)對(duì)外監(jiān)管關(guān)系
5)對(duì)外渠道關(guān)系

三、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人日常工作計(jì)劃管理
1.設(shè)計(jì)一份財(cái)富中心負(fù)責(zé)人的日程表
2.設(shè)計(jì)一份財(cái)富中心負(fù)責(zé)人的月度表
3.設(shè)計(jì)一份財(cái)富中心負(fù)責(zé)人2019計(jì)劃
4.設(shè)計(jì)一份財(cái)富中心負(fù)責(zé)人三年規(guī)劃

四、財(cái)富中心大客戶體系與活動(dòng)策劃
1.客戶分層分類管理
2.貴賓客戶提升計(jì)劃
3.貴賓客戶外拓計(jì)劃
4.貴賓客戶沙龍?bào)w系
5.貴賓客戶禮遇體系
6.財(cái)富特色產(chǎn)品服務(wù)

五、財(cái)富中心財(cái)富顧問榮譽(yù)體系搭建
1.Top銷售精英激勵(lì)
2.月度季度年度比賽
3.專項(xiàng)產(chǎn)品營銷比賽
4.渠道合作精英激勵(lì)
5.人才晉升精英激勵(lì)

六、財(cái)富中心負(fù)責(zé)人渠道拓展與合作
1、財(cái)富中心內(nèi)部員工分工
2、渠道拓展與分工合作
3、渠道拓展真實(shí)案例分享
4、戰(zhàn)略合作與資源整合
5、搭建人脈圈精準(zhǔn)營銷
6、成為分行的資源寶地

財(cái)富管理干部培訓(xùn)