課程描述INTRODUCTION
采購招投標管理培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購招投標管理培訓
課程背景
材料市場風云變化;國際與國內(nèi)行勢云起云涌;環(huán)保要求越來越嚴,人工成本增加,供應商要求漲價,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供應順暢?有采購就有降本,降成本工作永遠是采購為公司提升效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間,原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報率會增加15%以上,靠談判價格降幅約為3-5%,而招投標運用的好可以達20%以上的收益。無論你是施工單位,工礦企業(yè),事業(yè)行政機關,招投標工作是采購人員有效的價格控制手段。
你見或不見,江湖就在那里,不喜不悲,出門即入江湖,既入江湖,就有江湖殺氣。招投標是采購的倚天劍。用的好威力無窮,否則也會自傷,為防止自戧,需要制定完善的招標文件、科學合理的評標規(guī)則和有效風險評估體系,利用公開,公正,公平的商業(yè)競爭來實現(xiàn)企業(yè)成本*化。從供應商處獲得更多的資源,使其價值*化,并如何合作共贏!如何選擇培養(yǎng)管理供應商資源?為什么別家供應商配合的天衣無縫,而你的供應商就處處坎坷?招投標后雙方如何共同攜手發(fā)展?需要大家共同仗劍縱橫,做到嘴上無劍,胸中有劍。
課程目標
本課程重點,如何運用招投標,績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇,發(fā)揮專長,評價,日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能!具體掌握知識點:
1.什么是投投標,招投標前世與今生
2.如何分析做好供應市場調(diào)查
3.如何分析采購需求確定供應商關系
4.高效采購招標的供應商開發(fā)管理體系和風險控制
5.招投標物料分類與戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用
6.招標資料的準備是成功的關鍵
7.招投標現(xiàn)場資料分析與預演
8.招投標現(xiàn)場控制與漏洞預防
9.運用合同控制風險提升招投標成果
10.招投標績效評估
課程對象:供應鏈團隊、品質(zhì)團隊、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)
課程模式:知識分析+案例研討+學習互動+實戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 采購招標的前世今生
1.采購招標投標基本概念和成本控制理念
2.【政府采購法】采購領域的發(fā)展歷程
3.采購招標的“前世后生”發(fā)展規(guī)律
4.采購招標投標分類與準備
4.1商務標
4.2枝術標
4.3經(jīng)濟標
5.如何制定戰(zhàn)略供應,市場趨勢分析與預測
案例分析1:漢江首座懸索橋龐公大橋串標違法腐敗案
案例分析2: 某制造業(yè)上市公司經(jīng)濟招投標管理
第二章 招投標物料定位與供應商儲備是決勝的關鍵
1.運用供應商感知模型分析合作意愿
2.供應商開發(fā)評價框架
3.招標供應商資質(zhì)評審
4.預防掉進招標供應商的評審“黑洞”
4.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
4.2如何規(guī)避供應商在評審設置中的“陷阱”
4.3如何評估供應商管理能力
4.4如何評審供應商技術能力
4.5如何評審供應商財務能力
4.6供應商社會責任評審
4.7供應商質(zhì)量保證能力評估
5.采購招標的物料需求條件如何確定
6.采購招標的產(chǎn)品或服務標準如何明確
6.1明確采購招標需求的五大必備條件
6.2價值分析/價值工程在招標中的價值和意義是什么
課題演練:供應商評審表制作要點與現(xiàn)場評審表格分析
案例分析:某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第三章 在招投標中物料分類,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術制定
1.采購供應戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系
2.如何制定采購供應戰(zhàn)略框架
2.1如何確定供應戰(zhàn)略需求,采購需求與招標物料分類
四類象限分析:常規(guī)物料,杠桿物料,瓶頸物料,關鍵物料的風險,成本控制分析方法
2.2如何掌握供應與合同的關系
分析7種常規(guī)商務合同的連續(xù)圖譜(現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額采購,定額采購合同,伙伴關系,合資企業(yè),內(nèi)部供應等)和戰(zhàn)略采購的方案制定標準
【采購實戰(zhàn)技法】采購招標7種常規(guī)商務合同如何運用
2.3如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會
【采購實戰(zhàn)技法】邊緣,盤剝,發(fā)展,核心類的供應商如何制定招標策略
3.如何明確規(guī)劃采購物料需求
3.1采購預算如何運作
① 預算與采購供應的成本核算關系
② 生命周期成本過程
③ TCO總成本構(gòu)成
課題演練:SWOT分析模型
案例分享:某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表
第四章 招投標價格設定--價格價值與成本分析
1.建立供應商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應商真實成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價值鏈看供應商的成本
4.評估供應商報價所用的四種方法
4.1*價格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評分
4.4價值評估
課題演練:五金塑膠件價格成本分析
案例分析:某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰(zhàn)略目標
第五章 揮劍自宮--招投標
1.招投標前準備工作
1.1制定招標方案立項與招標建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標,開發(fā)和評審供應商資源
1.4制造類組織供應商打樣測試,物料評估(非制造型招標資格審查)
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標信息
1.7建設類另外辦理交易證
2.招標文件編制
2.1招標文件內(nèi)容
2.2 編制招投標文件注意事項
2.3招標文件編制要求
2.4招標有效期設定
2.5投標文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標委員會確立職責
3.1招標資格預審與報批
4.發(fā)布招標公告
5.開標
5.1招標會場策劃與布置
5.2招標競價規(guī)則設定和會議紀律宣導
5.3招投標方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標結(jié)果
5.5開標過程記錄,并存檔備查
5.6投標委員會評審定標
5.7定標--主持暄唱中標結(jié)果公布的藝術
6.招標后的安排工作
6.1簽發(fā)中標通知書,招標保證金啟用(未中標的競標供應商退換保證金)
6.2制定中標供應商的打樣、測試,小批量測試和報備認證推進計劃表
6.3中標供應商品質(zhì)不良的改善和輔導,按照評審計劃監(jiān)督實施
6.4按比例設定采購供應
6.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果,改善不足方面
7.電子標設定與運用
8.暗標的運用策略
9.如何預防被供應商串標“綁架”圍標
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標的處理
12.退還投標保證金
課題演練:招投標書方案PK演習
案例分析1:某公司招標經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第六章 運用合同對供應商管理與成果固化
1.構(gòu)成好的合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽約合同談判
2.2簽訂合同的步驟
2.3簽訂合同的基本要求和風險點
2.4如何保證合同有效性,多種習慣聲明合同是否有效
2.5如何制定采購招標合同管理計劃
2.6如何保證合同的履行
2.7如何解除合同
2.8如何應對合同
2.9采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.10出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠,可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風險
4.1國際貿(mào)易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練:原材料發(fā)生劇烈波動時,如何利用供應商合同保障供應順暢
案例分析1:某公司針對人民幣貶值及原材料上漲,如何實行返利策略
案例分析2. 某公司防腐協(xié)議模版分析
實戰(zhàn)價格分析:包裝材料分析價格與成本控制
第七章 招標合同績效考核與風險預防
1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估:3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止
5.合同中的風險評估:進度風險、成本風險、質(zhì)量風險、商業(yè)和其他風險
6.企業(yè)合同法律風險防范
7.其它重要的與合同管理相關的法律
7.1《消費者權(quán)益保護法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識產(chǎn)權(quán)法的要求》
采購招投標管理培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/51332.html
已開課時間Have start time
- 何小波