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策略性商務(wù)談判技術(shù) 培訓(xùn)

課程大綱：
一.談判人才的培訓(xùn)方法
1.建立積極的觀念
2.談判高手的12項(xiàng)基本才能
3.中西方談判風(fēng)格差異
4.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)
5.談判高手的全方位口才技巧

二.談判能力測(cè)驗(yàn)及雙贏概念啟發(fā)
1.談判能力測(cè)驗(yàn)
2.雙贏談判的觀念啟發(fā)

三.談判的定義與基本理論
1.談判四階段的發(fā)展歷史
2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思
3.加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型

四.談判的理論和基本技巧
1.談判的理論和基本
2.談判對(duì)手的類型和應(yīng)對(duì)策略

五.談判前的準(zhǔn)備
1.談判前的準(zhǔn)備
2.準(zhǔn)備的具體內(nèi)容

六.談判過(guò)程策略規(guī)劃
1.談判的布局
2.談判的發(fā)展
3.談判的應(yīng)變
4.談判的締結(jié)（成交）

七.談判三要素之情報(bào)籌碼
1.理論與技術(shù)
2.創(chuàng)造情報(bào)籌碼的技巧
3.情報(bào)籌碼的實(shí)務(wù)應(yīng)用
4.情報(bào)兵法三十六計(jì)
5.業(yè)務(wù)談判/采購(gòu)談判/管理談判中的情報(bào)籌碼應(yīng)用

八.談判三要素之時(shí)間籌碼
1.時(shí)間籌碼的理論與技術(shù)
2.時(shí)間籌碼的使用時(shí)機(jī)
3.創(chuàng)造時(shí)間籌碼的技巧
4.時(shí)間籌碼的實(shí)務(wù)應(yīng)用
5.時(shí)間兵法三十六計(jì)
6.業(yè)務(wù)談判/采購(gòu)談判/管理談判中的時(shí)間籌碼應(yīng)用

九.談判三要素之權(quán)勢(shì)籌碼
1.權(quán)勢(shì)籌碼
2.權(quán)勢(shì)創(chuàng)造權(quán)勢(shì)籌碼
3.創(chuàng)造權(quán)勢(shì)籌碼的技巧
4.權(quán)勢(shì)籌碼的應(yīng)用

講師背景：
.曾任職全球500強(qiáng)企業(yè)澳大利亞BHP集團(tuán),從設(shè)計(jì)工程師、銷售工程師做起。熟悉建材銷售/工程銷售流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié).懂得技術(shù)與銷售的完美結(jié)合。
.建立香港凱信集團(tuán)華南辦事處.任首席代表。從無(wú)到有.從小到大地一手帶大團(tuán)隊(duì)。辦事處銷售區(qū)域覆蓋華南和西南。業(yè)務(wù)包括工業(yè)原料和服裝零售。辦事處人員人均年銷售超過(guò)1000萬(wàn)美元。
.任建盛達(dá)集團(tuán)（貿(mào)易.航運(yùn).生產(chǎn)加工為一體的綜合企業(yè).年?duì)I業(yè)額人民幣40億）副總經(jīng)理.開(kāi)創(chuàng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù).打通國(guó)內(nèi)和香港貿(mào)易融資渠道.拉伸了航運(yùn)與貿(mào)易業(yè)務(wù)。兩年間.國(guó)際業(yè)務(wù)板塊盈利占集團(tuán)盈利的60%.占用集團(tuán)資金僅10%。
.2012年起每年為中山大學(xué)MBA授課20多場(chǎng)次.輔導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目30多個(gè)。

講課的風(fēng)格：
授課風(fēng)格生動(dòng)
.講解時(shí)深入淺出
.對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人有較深的觸動(dòng)。
授課過(guò)程中非常關(guān)注學(xué)員的反應(yīng)
.重視學(xué)員的參與和投入的程度。

課程注重實(shí)操性
.使用練習(xí)及案例
.使學(xué)員全情投入。
是實(shí)戰(zhàn)型講師。

講師定位及專長(zhǎng)：
憑借多年豐富的經(jīng)驗(yàn).對(duì)銷售服務(wù)、人力資源管理、員工培訓(xùn)發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見(jiàn)解。特別是對(duì)于營(yíng)銷、通用管理等的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)頗豐。
在為企業(yè)提供培訓(xùn)時(shí).不僅從實(shí)際操作上給出建議.同時(shí)還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工.也培訓(xùn)和輔導(dǎo)了眾多的管理人員。
培訓(xùn)方式：講授、討論、分析、角色扮演、游戲、情景小劇場(chǎng)、*、行動(dòng)學(xué)習(xí)等

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