狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
講師：包一凡 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：包一凡
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
【課程背景】
企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地？如何將銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼“？打造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營(yíng)銷鐵軍是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。但大量企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中存在以下重重困惑：
1、銷售新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏狼性。
2、銷售老人激情不在，沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲。
3、銷售人員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然如故。
4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前。
5、面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺乏“亮劍”的勇氣。
6、業(yè)績(jī)不好，總是借口重重，缺乏責(zé)任感……
本課程從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售
【課程收益】
1、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)者精神，打造卓越狼性文化。
2、掌握識(shí)別、甄選、選拔狼性銷售人才的系統(tǒng)辦法。
3、掌握激發(fā)下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵(lì)機(jī)制。
4、掌握如何打造狼性人才成長(zhǎng)環(huán)境，批量復(fù)制狼性銷售精英。
5、打造狼性團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，挑戰(zhàn)不可能。
【課程特色】三位一體咨詢式培訓(xùn)
課前 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、需求溝通，深度挖掘企業(yè)問(wèn)題，一對(duì)一定制內(nèi)訓(xùn)方案
課中 以學(xué)員問(wèn)題為中心，以業(yè)績(jī)突破為主線，真正突破學(xué)員的困惑與障礙，并輔以策略、工具為落地執(zhí)行計(jì)劃，真正幫助學(xué)員突破瓶頸，提升業(yè)績(jī)
課后 定期為學(xué)員答疑解惑，持續(xù)推動(dòng)學(xué)員業(yè)績(jī)改善
效果 杜絕課堂很激動(dòng)，回去不會(huì)用，確保真正促進(jìn)業(yè)績(jī)提升
【學(xué)習(xí)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)銷商總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】2天6小時(shí)天
【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么需要狼性
一、一切從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1.《亮劍》給我們的啟示
2.狼的十大處世哲學(xué)
3.狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
二、銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)六大癥狀
三、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的八大特征
案例分享：認(rèn)識(shí)華為的狼性團(tuán)隊(duì)
四、狼性團(tuán)隊(duì)打造的三個(gè)階段
第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論：who是頭狼？
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理：先自立，后立人
故事：鷹的重生
五、頭狼自我修煉：領(lǐng)隊(duì)、管家、教練
案例分享：一個(gè)營(yíng)銷老總的蛻變之路
第三講、打造狼性團(tuán)隊(duì)文化
一、樹(shù)立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己，才能燃燒員工
三、打造狼性道場(chǎng)機(jī)制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享：軍隊(duì)“政委”的啟示
五、用機(jī)制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊(duì)凈化
思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理
第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
?1、強(qiáng)烈的成功欲望
2、超強(qiáng)的抗壓能力
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識(shí)“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個(gè)關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵(lì)---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個(gè)階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
2、隨崗輔導(dǎo)三級(jí)臺(tái)階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會(huì)”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長(zhǎng)通道：前有標(biāo)兵，后有追兵
案例分析：華為團(tuán)隊(duì)淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享：解放軍的分配激勵(lì)制度
六、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
故事分享：董建華的逆向激勵(lì)策略
第六講、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
案例分享：李云龍的招數(shù)
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過(guò)程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享：解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)措施
小組研討：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況
第七講、狼性團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理鐵律
1、一追到底原則：追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則：必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無(wú)情，人有情：強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某*企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計(jì)上保障“狼性”的高效落地
案例分享：“寺廟”菩薩團(tuán)隊(duì)的組成
四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
1、怎么樣考核？——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但是不要鼓勵(lì)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)
七、狼性動(dòng)力源泉挖掘，打造你的超級(jí)*團(tuán)隊(duì)
案例分享：華為如何將三流產(chǎn)品賣出*市場(chǎng)
課程總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/58238.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 包一凡
[僅限會(huì)員]
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