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經(jīng)銷商贏在新思維培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：
第一部分 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析
家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加??；
2、產(chǎn)品同質(zhì)化；
3、渠道乏力；
4、價(jià)格導(dǎo)向；
5、服務(wù)不可控；
6、成本加?。?br /> 7、銷售人員匱乏；
8、管理粗放

基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷
1、渠道下沉；
2、終端前移；
3、服務(wù)創(chuàng)新；
4、渠道多元
解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
1、營(yíng)銷創(chuàng)新；
2、服務(wù)創(chuàng)新；
3、文化導(dǎo)向；
4、品牌價(jià)值
家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)
1、促銷；
2、銷售；
3、終端；
4、渠道；
5、團(tuán)隊(duì)

第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應(yīng)用
設(shè)計(jì)營(yíng)銷：把脈營(yíng)銷的核心命脈
工具&方法：終端設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)、銷售設(shè)計(jì)的應(yīng)用
粘度營(yíng)銷：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶 
工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務(wù)粘度、文化粘度
博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應(yīng)用；3、博弈促銷的設(shè)計(jì)
新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、服務(wù)增值、設(shè)計(jì)師、裝修公司、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的拓展

第三部分 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
經(jīng)銷商日常管理的方法：
1、經(jīng)銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機(jī)制；
3、團(tuán)隊(duì)管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制；
5、一般模式的薪酬設(shè)計(jì)
經(jīng)銷商的企業(yè)文化（團(tuán)隊(duì)文化）的打造：
1、為什么要打造團(tuán)隊(duì)文化；
2、團(tuán)隊(duì)文化打造的方法；
3、團(tuán)隊(duì)文化的類型：結(jié)果文化、過(guò)程文化、老板文化、沒(méi)有文化
4、團(tuán)隊(duì)文化打造的工具。

第四部分 終端經(jīng)銷商終端贏銷心法
終端管理：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘策略：專、鉆、賺
設(shè)計(jì)營(yíng)銷：門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀與設(shè)計(jì)
共贏：經(jīng)銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
學(xué)習(xí)提升：經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自我超越的必經(jīng)之路

培訓(xùn)師介紹：
背景介紹
崔學(xué)良老師專注于企業(yè)人力資源價(jià)值管理、終端消費(fèi)者行為研究和企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理的研究和實(shí)踐工作，形成了系統(tǒng)和獨(dú)到的人力資源價(jià)值管理理論、消費(fèi)者行為研究理論、渠道管理理論、情境終端標(biāo)準(zhǔn)化管理理論。開(kāi)發(fā)了多個(gè)終端管理人員終端管理提升模型和終端銷售人員銷售能力提升模型，對(duì)于提升企業(yè)渠道管理管理能力有著積極的作用。
粘度營(yíng)銷理論被稱為21世紀(jì)最為顛覆性的營(yíng)銷理論，博弈營(yíng)銷理論是新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)突圍的關(guān)鍵促銷模式，已經(jīng)被眾多企業(yè)采用，并取得了顯著的市場(chǎng)效果。
崔學(xué)良老師根據(jù)企業(yè)人力資源價(jià)值管理的需求，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的理念，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)了企業(yè)人力資源價(jià)值管理模型，以企業(yè)人力資源價(jià)值提升為切入點(diǎn)，通過(guò)系統(tǒng)性的思考和提升，*程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源價(jià)值的提高。
崔學(xué)良老師曾任大型國(guó)有企業(yè)高級(jí)管理人員，外資管理咨詢公司高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)本土知名市場(chǎng)營(yíng)銷管理咨詢公司管理咨詢顧問(wèn)、大型民營(yíng)企業(yè)高級(jí)人力資源管理工作。崔學(xué)良老師在國(guó)內(nèi)多家知名媒體發(fā)表專業(yè)管理文章數(shù)百篇。

經(jīng)銷商贏在新思維培訓(xùn)