課程描述INTRODUCTION
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：周誠忠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、掌握談判的重要因素及基本原則；
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對策略；
4、雙贏談判布局的實施；
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議；
前言：
你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動談判為主動談判，輕松應(yīng)對商務(wù)談判，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)5月16日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場對話！
課程大綱：
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第一講 什么是成功的商務(wù)談判
談判的基本概念
商務(wù)談判的特點
談判的三個層面
雙贏的態(tài)度和結(jié)果
何為成功的談判
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第二講：雙贏談判的八大要素
談判的八大要素
目標(biāo)
風(fēng)險
信任
關(guān)系
雙贏
實力
準(zhǔn)備
授權(quán)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
談判過程的三步驟
談判的準(zhǔn)備
廣泛搜集信息
談判目標(biāo)設(shè)立
確立談判項目
確定優(yōu)先順序
列出選擇項
設(shè)定每一談判問題界限
制定談判表格
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第四講 雙贏談判的策略制定
尋找共同點
外部因素影響
談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
角色策略
時間策略
議題策略
喊價策略
權(quán)力策略
讓步策略
地點策略
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第五講 雙贏談判的實施
談判的實施
關(guān)鍵談判步驟RUSE
Relate 關(guān)系
Understand 了解
Suggest 提議
Endorse 簽約
談判的跟進
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)第六講 如何突破談判的僵局
職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
談判的四項法則
如何面對拒絕壓力
如何突破談判僵局
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/8004.html
已開課時間Have start time
- 周誠忠