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信用管理和應(yīng)收賬款培訓(xùn)

產(chǎn)品賣出去了，企業(yè)賺錢了？
業(yè)務(wù)很繁忙，生產(chǎn)加班加點(diǎn)，可是為什么利潤似乎沒有增長？
包裝印刷行業(yè)激烈競爭形成微利時(shí)代，一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷。另一方面，客戶拖欠帳款，占壓企業(yè)大量流動(dòng)資金，呆帳、壞帳腐蝕著企業(yè)的利潤，使企業(yè)面臨巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。一次次的出差，總是面臨找不到人和惡意借口的尷尬，付了大筆律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等到的卻是一張張的法律白條，一筆筆欠款久拖不決，有限的人力根本無法應(yīng)付……

一、應(yīng)收賬款的形成原因：
1.市場競爭----擴(kuò)大市場份額----賒銷方式的出現(xiàn)。
2.銷售和收款的時(shí)間差異。
3.減少庫存，節(jié)約倉庫管理費(fèi)用。
4.內(nèi)部管理不力（信用銷售前資信評估薄弱，缺乏規(guī)范程序）。
二、應(yīng)收賬款的不利影響：
1.占用生產(chǎn)經(jīng)營資金，延緩資金的周轉(zhuǎn)速度，延長企業(yè)營業(yè)周期，影響企業(yè)效益。
2.增加企業(yè)的現(xiàn)金流出。
3.形成壞賬損失，影響業(yè)績。
4.降低企業(yè)信用，影響企業(yè)形象。
5.虛增經(jīng)營成果，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（賬目利潤增加，現(xiàn)金流入減少）。

三、信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的環(huán)節(jié)及防范措施
1.案例分析,銷售環(huán)節(jié)分析
2.企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)控制體系的建立
3.企業(yè)信用政策內(nèi)容
四、客戶管理
1.客戶信用評估管理
2.客戶信用級別的確定
3.客戶關(guān)系管理（銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理）
4.如何識別客戶欺詐
5.案例分析

五、合同訂立技巧
1.合同管理誤區(qū)分析
2.合同的違約救濟(jì)
3.合同管理方案的實(shí)施4.案例分析
六、應(yīng)收賬款收帳方法
1.應(yīng)收賬款的成因及成本分析
2.賬款催收的指導(dǎo)思想和方法
3.賬款催收的方法和技巧
4.逾期賬款追討技巧
七、互動(dòng)交流-律師建議

老師介紹：何斌
何斌先生，上海市志源律師事務(wù)所執(zhí)行主任，早年進(jìn)入信用管理行業(yè)，是資深的應(yīng)收帳款及信用管理咨詢專家、成功的高級培訓(xùn)講師。多年來一直致力于應(yīng)收帳款管理研究和實(shí)踐，對于應(yīng)收賬款管理和催收技巧、合同風(fēng)險(xiǎn)管理、信用風(fēng)險(xiǎn)的控制和防范、談判及溝通技巧等有系統(tǒng)的研究和獨(dú)到的認(rèn)識；具有豐富的實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。
何斌先生作為顧問式培訓(xùn)專家，通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和總結(jié)，深刻剖析企業(yè)的應(yīng)收帳款管理和催收案例，積累了非常豐富的企業(yè)應(yīng)收帳款催收實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面有著深入的研究。
接受過何斌先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)、上海高斯印刷設(shè)備有限公司、自立重鋼結(jié)構(gòu)營造（上海）有限公司、上海電氣集團(tuán)電機(jī)廠有限公司、上海重型機(jī)器廠有限公司、上海比歐西氣體有限公司、上海貝爾阿爾卡特股份有限公司等，均受到客戶的一致贊揚(yáng)。

信用管理和應(yīng)收賬款培訓(xùn)