蔣昕煒老師1997年作為IT工程師加入IBM中國公司, 2000年成為解決方案中心技術經理,作為技術負責人和項目管理者參與IBM 服務器部門在國內的眾多大型IT項目。2001年后作為產品經理負責高端解決方案的銷售咨詢工作,以及公司內部的員工培訓。在近七年的IBM職業(yè)生涯中,參與公司內外的多個大型項目【點擊詳細】
帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設就是招兵買馬。業(yè)務培訓,讓你的團隊有戰(zhàn)斗力,能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài),一邊給胡蘿卜,一邊給大棒。一邊給夢想,一邊給結果。 3、三抓客戶的訂單。
什么叫組織體能?組織體能有幾個特點。 1、他模糊不清,你這個團隊士氣好的時候,業(yè)績就上來,士氣不好的時候業(yè)績就下去。所以為什么士氣大于勇氣?那么這個士氣由什么決定呢?由他的心態(tài)決定的。所以,組織體能往往是模糊的。 2、它是變動的
疫情下,很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉化,銷售線索的能力,這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系,狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程,等于說你碰到一個
在2023年年底,我迎來了人生中的一次重要經歷——參加了由福州市勞動就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓。這是一個連續(xù)7天的免費培訓課程,旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士,提高創(chuàng)業(yè)技能,增強創(chuàng)業(yè)信心。回顧這段學習時光,我感
我給一個學員做銷售團隊的測評,測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力,以及管理者的指揮協(xié)調能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕,因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結束,管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來,這也是為什么這個老板
對銷售組織來說,變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前,你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù),這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化,適應新的局面,要不然就會慘遭淘汰。
如何打造銷冠團隊?如何培養(yǎng)銷售人才?老帶新是一個好選擇嗎?未必,為什么?你接著往下看就明白了。我們來舉個例子,假設有一個銷售A他非常厲害,每個月的業(yè)績都排名靠前,那么他是怎么做到呢?我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關系,幾分鐘電話一打
具有個人英雄主義的團隊,他很難塑造狼性團隊的特質。因為個人英雄主義的話,如果你的管理者比較偏袒這樣的個人英雄主義,那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團隊的話,是打造團隊協(xié)作的,他重視的是團隊共同的目標。團隊共同的目標的話,我們是要去找不同