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清華大學(xué)北京 鄭州 甘肅 長(zhǎng)春 蘇州 鎮(zhèn)江等各教學(xué)點(diǎn)長(zhǎng)期簽約合作專家，新華都商學(xué)院客座教授，浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班領(lǐng)導(dǎo)力主講老師。國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC），中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事，浙江大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院MBA總裁班特聘教授，安徽大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，安徽省管理咨【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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產(chǎn)品在終端如何做好渠道助推？

產(chǎn)品在動(dòng)銷的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來(lái)說(shuō)第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說(shuō)明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑

王同 2360 瀏覽次數(shù)

品牌招商需解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮

品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮，這三個(gè)顧慮是什么？ 1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來(lái)盈利，就是投資回報(bào)率。這個(gè)時(shí)候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)榻?jīng)銷商門店的店長(zhǎng)也好，門店的資源也

吳興波 2361 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商想要提高銷量，最應(yīng)該關(guān)注那些指標(biāo)？

經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢

王同 2369 瀏覽次數(shù)

【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】經(jīng)銷商抱怨，區(qū)域經(jīng)理怎么做？

作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了

馬堅(jiān)行 2342 瀏覽次數(shù)

做好渠道銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X，掙錢空間多大，他掙誰(shuí)的錢呢？不掙誰(shuí)的錢呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)

史天機(jī) 2354 瀏覽次數(shù)

渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者

好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無(wú)法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供賦能，從傳話筒變成賦能

許婷婷 206 瀏覽次數(shù)

如何區(qū)分盈利模式與商業(yè)模式？

現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開(kāi)店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利

致遠(yuǎn) 2386 瀏覽次數(shù)

銷售渠道的好壞，對(duì)企業(yè)的影響到底有多大？

銷售渠道越來(lái)越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會(huì)，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言，分不清哪個(gè)是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷商而

史天機(jī) 2353 瀏覽次數(shù)