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喂，哥們兒答應我，別再學逼單了，真的沒啥用。昨天我被一個銷售刷走了五千六，真的讓我感嘆，銷售精英都是開場即決生死，決勝刀鞘之內(nèi)。我昨天想給孩子呢報個興趣班，提高一下專注力和自驅(qū)力，所以我咨詢一下課程顧問有什么樣的課程可以推薦。第一個課程顧問...
回族人為什么不吃豬肉，你別說是別人的祖先或者豬救過他們的祖先哈，不然你挨了打，還怪我們和諧社會沒保護好你。那滿族人為什么不吃狗肉？烏鴉為什么是滿族的神鳥呢？你知道川菜的第一道菜是什么嗎？我告訴你哦，是一點辣椒都沒有哦。很多銷友常說，不知道在...
如果客戶總是放你的鴿子，你只需要做一個調(diào)整，就能立刻把到店率提高到百分之八十七，這就是加強客戶的負罪感。我們說談判呢就是籌碼和籌碼的交換，你要不就給客戶驚喜，要不就給客戶驚嚇。如果你告訴客戶，今天到店就能領(lǐng)五萬的現(xiàn)金。如果他不來的話，你就曝...
破冰最好聊的話題永遠是名字，但怎么聊有技巧，今天的銷售三十秒讓你的破冰直抵人心。每一個人對自己的名字都特別的重視，所以當你聽到別人的自我介紹后，首先是要確認別人的名字該怎么寫，這會讓對方覺得你很想了解他，你很重視他，接著延伸名字的意義。中國...
想要說服那些牛皮哄哄的客戶就一個原則，你不要讓他覺得他是被說服的，而是讓他覺得他是你人生的導師。我給你分享話術(shù)思路，幫你用一張嘴說服全世界任何人。首先，分享個非常絕對的觀點，成年人接受不了任何人的意見，沒有人喜歡被別人改變。所以為什么你的客...
我分享一個地推過程中，如何快速見到?jīng)Q策人的技巧。這個技巧呢是我通過一個員工學到的，就是我這個員工啊，之前地推極其失敗，每次都卡在前臺。那他一問店長那個前臺就說店長不在啊，實際是在的啊，就是不給你引薦，然后呢，就留張名片。這個前臺就說呢說有需...
你知道為什么現(xiàn)在一些銷售人員成長慢嗎？因為學習能力差，其實問題的本身不在于銷售，而是在于他這個主管，因為很多主管啊特別浮躁，急于求成。他在部門的管理工作呢，主要就是幫助員工去談單簽單，把業(yè)績拿回來。而這種情況我們統(tǒng)稱為殺手型管理，你看似挺厲...
如果你公司的產(chǎn)品啊，像質(zhì)量上服務上或者說價格上都沒有優(yōu)勢，跟競爭對手都差不多，你怎么能取得客戶的信任來跟你合作呀，不知道。不知道啊，我給你舉一個例子，你比如說你看你愛釣魚，是不是你在這個平臺上，比如說咱們短視頻平臺上去看魚竿，有一個主播呢，...
就很多銷售團隊啊，就是在員工簽單的時候，都會在群里面發(fā)一個戰(zhàn)報，對吧？這個戰(zhàn)報一般格式呢就是恭喜誰誰誰簽了一張單，然后呢簽了多少錢，再來一句口號啊，讓大家鼓掌。其實戰(zhàn)報啊他并不單純是一個氛圍事件，這里邊有幾個關(guān)鍵點啊，是可以把戰(zhàn)報做好的。第...
如果客戶不愿意為你花錢，那么你就去找到那個愿意花錢的人。例如啊如果你是一個賣這個兒童早教英語的，哎，客戶覺得你這個價格太貴了，準備放棄。嗯，這個時候呢，你可以這樣跟他講，王先生，我注意到您對我們的早教英語課程很感興趣，您太太覺得價格有點貴，...
當客戶告訴你，他們不打算購買你家的產(chǎn)品了，他們選擇了另外一家的。那么你一定要問出他們選擇別人的原因是什么？這里呢一共分成三個步驟。 1、是你要先表示理解對方啊，當客戶拒絕你的時候，他們其實心里面也是有愧疚的。那么為了消除這種愧疚感，你...
通常討價還價，大家都自然而然的認為啊，在買賣雙方報價中找到一個折中的價格是最合理的。例如賣方賣一千五，買方只給一千，那么這個時候很多人就會把一千兩百五作為一個折中的價格，但其實這是大錯而特錯的。因為你一旦提出一千兩千五，那么顧客就一定會基于...
假設說啊客戶以前沒有用過類似的產(chǎn)品，那么你如何放大客戶的痛點呢？比方說這類產(chǎn)品是提高客戶效率的，那么你就可以跟客戶這樣講，你們同行某某公司，你知道嗎？這家公司去年啊沒有使用我們的產(chǎn)品，之前他的營業(yè)額只有六百多萬。但是自從用了我們產(chǎn)品之后呢，...
為什么你講了一大堆的產(chǎn)品賣點，但是客戶就是不買賬呢？其實原因也很簡單啊，因為你只是強調(diào)了產(chǎn)品的賣點，而沒有告訴客戶這些賣點能夠給他帶來什么好處。要知道賣點是產(chǎn)品本身的特點，而好處呢是客戶使用產(chǎn)品之后獲得利益啊，客戶他更在乎的是用了你的產(chǎn)品能...
為什么同樣都是做手機啊，華為的業(yè)績就是比其他的企業(yè)要好啊。如果你要找原因，發(fā)現(xiàn)華為其實并沒有什么秘密武器啊。如果有的話，就是華為努力在價值創(chuàng)造的過程當中，每一項都去學習比自己優(yōu)秀的企業(yè)，包括騰訊當年啊模仿中小企業(yè)的創(chuàng)新也是這樣的。 顯...
做生意，你必須要有流量思維，因為沒有流量，我們就無商可做。但誠實的講，中國經(jīng)濟的增量時代已經(jīng)結(jié)束了，新增流量的紅利已經(jīng)沒有了。隨著老齡化的加劇，中國內(nèi)需人口的優(yōu)勢將不在，我們不難發(fā)現(xiàn)。最近幾年啊，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在上演著搶人大戰(zhàn)。為了配合平...
今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個新概念，然后教育市場讓客戶去接受他，從而作為一個這個新概念的領(lǐng)導者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時候，客戶根本感受不到這...
學習銷售的套路啊，就是為了化解矛盾的促進成交用的。哪怕你遇到的是個很強勢的客戶，你都可以輕松的搞定他啊。例如你遇到一個急脾氣的客戶，他上來就問你要價格。哎，這個時候你千萬別說我先要了解你的需求，我才給你一個滿意的報價。我跟你講急脾氣的客戶還...
客戶之所以不成交，就是因為你比他著急，只要你比他著急，客戶就會利用這一點，逼你在價格上妥協(xié)，在條件上妥協(xié)，那如何讓客戶先著急呢？首先第一步呢就是別著急談成交，而是先觀察客戶，他更在乎什么。第二步呢是要學會看破，不說破讓對方著急。第三步呢是會...
所謂商道，就是商人要為自己鋪出一條路出來，而流量呢就是你必須要自己鋪的一條路。無論你做什么生意呢，你都必須要有一個產(chǎn)品，讓客戶有一種撿到大便宜的感覺，讓客戶主動的找你成交。那什么樣的產(chǎn)品能給人這種感覺呢？最重要的還是你不能賠錢買這里啊，我們...
做銷售啊，你都不敢承諾，不敢保證，誰敢買你家的產(chǎn)品啊。很多銷售他就是不敢承諾啊，就是怕?lián)熑危鋵嵃∵@就是不會做銷售。你看看那些教士多會說話，你捐了錢，他就會說上帝會保佑你的。那么請問一下上帝會不會保佑你呢？我想這個問題只有上帝，他老人家知...
每個銷冠都有病，這種病就叫做職業(yè)病。就是你銷售什么產(chǎn)品，遇到產(chǎn)品相關(guān)的事情的時候，就會習慣性的用心去觀察它。我記得我剛開始做廣告銷售的時候，為了開發(fā)客戶了解競爭對手的情況，我基本上在看電視的時候只看廣告，不看節(jié)目，這個就是我在工作當中養(yǎng)成的...
很多銷售賺不到錢，老是抱怨行業(yè)不行，其實好多時候不是行業(yè)不行，是你不行。三百六十行，行行出狀元。不管你是做什么行業(yè)的銷售，只要你在一個行業(yè)里面堅持做下去，都有成功的機會。我記得我當年在銷售團隊的時候，那些看起來非常的聰明，經(jīng)常跳槽的銷售們，...
你記住了，想要成為銷冠，下面這九個重要是你成功的秘訣。 1、開發(fā)客戶很重要，開發(fā)精準客戶更重要。 2、了解產(chǎn)品賣點很重要，了解客戶需求更重要。 3、熟悉銷售流程很重要，熟悉客戶心理更重要。 4、搞清價格很重要，搞清預...
在跟客戶的相處過程中，你扮演的是什么角色呢？不同的角色定位會有不同的銷售結(jié)果。有人開玩笑說，做銷售的不就是個三陪嗎？陪吃陪喝、陪玩陪聊，我們就是要在客戶面前裝孫子，陪笑臉，做好服務，其實有這種想法的人還真不少，但是現(xiàn)在已經(jīng)過時了，尤其是在當...
做銷售都應該知道，當客戶有異議時，我們應該先處理情緒，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍，給客戶營造一個舒適安全的對話環(huán)境，才能更好更絲滑的去處理異議。而共情就是處理客戶情緒，調(diào)節(jié)氛圍的一個很實用的辦法。不過大部分人用的實在太過于粗糙，不管客戶說啥就是一句，我理...
接下來這個點要是能吃透了，絕對能讓大部分銷售少走很多彎路，特別是我們的新手，通常有意向的客戶都會有的訴求，價格太高了能不能再少幾個點，我多買幾件，最后再低一點，碰到客戶砍價，甚至提一些比較過分的訴求時，我們銷售的角色該是什么？ 這是很...
做好銷售最關(guān)鍵的是什么？是一個很好的公司或者平臺，是倒背如流的專業(yè)知識，還是收集了一褲兜子的客戶說貴說考慮說商量等等疑慮時應對的話術(shù)和技巧，當然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒聽錯，就是...
總有人在客戶收到價格異議的時候，大喊一聲鍵來。說什么只要我覺得貴，你說啥都沒用，還有更夸張的，我砍價就一次不行，轉(zhuǎn)身就走，壓根兒不會給你第二次機會。說真的字母都給你裝圓了，你敢說自己沒有那種覺得貴，砍價也沒用很不爽的，但逛一圈，最后還是灰溜...