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成交的轉(zhuǎn)化率對(duì)所有門店來說都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本。那你相不相信不同的語言邏輯會(huì)很大程度影響你的成交概率，如果你看明白了這套語言邏輯密碼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的有助于...
所有正在創(chuàng)業(yè)路上的老板，不知道我們是否問過自己，我們的核心競爭力到底是什么，憑什么可以在激烈的競爭環(huán)境下活下來？我在十年前第一位商業(yè)前輩問過同樣的問題，當(dāng)時(shí)一下就把我問懵了，當(dāng)時(shí)腦海里也浮現(xiàn)出產(chǎn)品技術(shù)還是我的商業(yè)模式。其實(shí)這些答案在冒出的那...
今天我們很多商業(yè)，大多數(shù)人都還是在賣產(chǎn)品，很多人說賣產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)了，但實(shí)際上賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)不過時(shí)，過時(shí)的只有跟不上時(shí)代的思維和落伍僵化的腦子。下面我們就來分享一下賣產(chǎn)品常見的商業(yè)模式，以及他們背后的營銷打法。 差異化的營銷，我們一想到差異...
在這個(gè)90后、00后為主力軍的時(shí)代里，所有丑陋的東西都值得再做一遍?；蛟S你會(huì)覺得傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計(jì)讓每一個(gè)人都能夠吃得上，用得起不就完事兒了嗎？有必要重新做升級(jí)改造嗎？有這個(gè)必要嗎？ 其實(shí)這就是每一個(gè)時(shí)代下消費(fèi)需求之間最大的不同。我們父輩...
假如你做生意想要賺到錢，那么只要設(shè)計(jì)出一個(gè)好產(chǎn)品，你就能夠賺到錢。但如果你想要可持續(xù)的賺到錢，那么你就必須要為你的產(chǎn)品和商業(yè)模式設(shè)計(jì)好一個(gè)壁壘。所以別抱怨別人抄襲你，有的時(shí)候你也要問問自己，為什么你創(chuàng)新出來的東西怎么這么好抄襲呢？被別人一看...
我們說今天做會(huì)員的生意，已經(jīng)不是在經(jīng)營產(chǎn)品了，也不是在樹立一個(gè)品牌，培養(yǎng)用戶的一個(gè)忠誠度。實(shí)際上今天做會(huì)員的生意，你根本就不需要有產(chǎn)品，也不需要去培養(yǎng)用戶。因?yàn)槟阒灰眯牡娜フ?，你總?huì)發(fā)現(xiàn)在市場當(dāng)中，總會(huì)有一批需求相同的人，他們會(huì)有未被滿足...
利用廣告語可以讓你的用戶，對(duì)你的品牌，對(duì)你的產(chǎn)品有一種記憶感，同時(shí)也可以在你的競爭中獲得占有率。我依然用我之前做過的案例給大家進(jìn)行說明，用通俗易懂的大白話，這樣更能讓你聽得懂，非常的受用。之前有一位賣土雞蛋的老板找到了我，看了我往期的所有的...
1、就是基于未來的預(yù)期銷售目標(biāo)，制定我的營銷預(yù)算的費(fèi)用比例。比如說明年我們的銷售目標(biāo)是一個(gè)億，那我們可以拿出10%作為我的市場營銷推廣費(fèi)用，也就是1000萬。這種制定方式，更多的是適合那些已經(jīng)成熟的企業(yè)或者是一個(gè)行業(yè)比較穩(wěn)定的時(shí)候，企業(yè)制定...
任正非先生發(fā)表一篇文章，在這篇文章中，任正非先生提到，未來十年，全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入到一個(gè)持續(xù)衰退的階段，消費(fèi)能力大幅減弱，華為公司需要改變自己的經(jīng)營方針，作為中國著名的企業(yè)家，華為做出如此對(duì)策，那我們普通企業(yè)老板又該如何在這場經(jīng)營中解決這樣一個(gè)...
銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產(chǎn)品缺點(diǎn)的，甚至盡量去隱瞞自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)。而真正的高手，他會(huì)直接把缺點(diǎn)說給顧客聽，還能借此巧妙的把產(chǎn)品的價(jià)值給襯托出來。那具體怎么操作的呢？下面這一句說話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產(chǎn)...
居然還有這么多人不知道共享門店的正確玩法，接下來認(rèn)真看好了，我要教你一招，既能獲得客流，還能立刻收回現(xiàn)金。首先，把你店里面的50個(gè)鐵桿級(jí)的老客戶，把他們找出來，告訴他們只要現(xiàn)在充2萬塊錢，既可以成為消費(fèi)型的股東，不僅可以獲得2萬塊錢，本該有...
有一家建材公司派了一位業(yè)務(wù)員到某地成立分公司，開拓當(dāng)?shù)氐氖袌觯f是分公司，其實(shí)當(dāng)時(shí)就他一個(gè)光桿司令，從租房購買辦公家具、招聘人員到開展業(yè)務(wù)，都得靠他自己跑，而且當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲆呀?jīng)有好幾家相當(dāng)有實(shí)力的公司，并且占據(jù)很大的市場份額。幾天后，他去...
1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心，賣點(diǎn)是以消費(fèi)者為核心的，是消費(fèi)者購買你的一個(gè)購買理由。舉個(gè)例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點(diǎn)，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮...
教給大家四個(gè)點(diǎn)，我在一個(gè)社群里面看到一個(gè)朋友在聊天，他是賣青梅的，他就和我說他的產(chǎn)品都非常的不好賣，雖然已經(jīng)跟大家去講他的整個(gè)產(chǎn)品文化，但是消費(fèi)者根本不關(guān)注，甚至他也去報(bào)名東方甄選，可是根本就報(bào)不上。所以他就感慨現(xiàn)在的文化在流量面前根本一文...
那到底什么是好的產(chǎn)品包裝呢？其實(shí)很多人想到這個(gè)命題的時(shí)候，他覺得好看就是好的產(chǎn)品包裝，其實(shí)好看只是好的產(chǎn)品包裝里面最基礎(chǔ)最基本的一個(gè)條件，好的包裝必須承載的內(nèi)容要有傳播性。我就以三頓半舉個(gè)例子，讓大家了解一下什么是好的包裝。 1、三噸...
將品牌IP化的包裝是大勢(shì)所趨，特別是流量時(shí)代的沖擊。如何維護(hù)老客，搶到新客，是所有品牌一直在思考的問題，品牌IP賦能可以為幾個(gè)晉升階段。 1、IP借勢(shì)合作同款。例如，我們需要明星或者是超級(jí)頭部KOL為品牌作為信任基地。 2、共創(chuàng)...
有很多產(chǎn)品真的很難做出品牌，就比如大米，大米目前是沒有品牌的。那么為什么這么剛需這么高頻的產(chǎn)品，而且大家都在天天吃，卻沒有品牌呢？這種看似是不合理的說法，就是因?yàn)槿鄙僖环N指令，就比如你購買汽車，購買一部手機(jī)，購買一件產(chǎn)品的時(shí)候，你都會(huì)有指定...
很多營銷推廣為什么有效果卻沒成果？教你推廣四步法，讓三四線城市項(xiàng)目，線上線下推廣更有成果。面對(duì)市場下行，如何快速去化項(xiàng)目，線上線下的有效推廣必不可少。針對(duì)三四線城市有哪些推廣發(fā)力點(diǎn)？接下來教會(huì)你營銷推廣四步法。 1、認(rèn)識(shí)文案的重要性，...
我想快速去做爆款，然后穩(wěn)住銷售和免費(fèi)的流量，實(shí)現(xiàn)店鋪快速成長，應(yīng)該如何來制定目標(biāo)策略呢？往往高銷量的商品搜索流量表現(xiàn)會(huì)越好，所以想要比較大的銷售額和免費(fèi)的搜索往往就需要爆款，爆款就需要提前考慮好銷售額高的競品?，F(xiàn)在的流量下情況對(duì)應(yīng)的銷售額是...
追蹤競品流量結(jié)構(gòu)，完善流量渠道，接下來教的這個(gè)方法可以在短時(shí)間內(nèi)更準(zhǔn)確、更省錢的知曉行業(yè)優(yōu)秀者的流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)行業(yè)優(yōu)秀者的流量渠道結(jié)構(gòu)、分配占比特征，知曉我們自己的流量渠道分配是否合理。如果不合理，可以對(duì)應(yīng)的去利用付費(fèi)推廣來助力提升相應(yīng)的免...
我馬上要參加活動(dòng)了，但是我不知道如何做活動(dòng)策略，怎么辦。不要急，接下來就教大家?guī)讉€(gè)好方法。 1、設(shè)置豐富的活動(dòng)促進(jìn)成交。首先我們可以給參加活動(dòng)的商品設(shè)置豐富多樣化的活動(dòng)，讓消費(fèi)者進(jìn)店后感到優(yōu)惠和性價(jià)比，促成成交。比如有限時(shí)多件多折拍下...
我們都希望自己策劃的活動(dòng)能夠火爆全網(wǎng)，人盡皆知，希望通過活動(dòng)拉新，通過活動(dòng)提升成交額，但是很多剛從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的同學(xué)，尤其是做用戶運(yùn)營活動(dòng)運(yùn)營的，在策劃活動(dòng)的時(shí)候很迷茫，不知道從哪里開始，其實(shí)只有按照以下十個(gè)流程步驟去思考，就能完整的策劃執(zhí)...
營銷活動(dòng)如何賦能，為你分享十個(gè)方法。 1、渠道的拓展活動(dòng)，協(xié)助渠道拓展渠道，協(xié)助渠道提高渠道的覆蓋率區(qū)域的覆蓋率。 2、用戶活動(dòng)的推廣，制定吸引用戶消費(fèi)者購買的推廣活動(dòng)，來提高渠道的動(dòng)銷。 3、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃，主題產(chǎn)品促...
要完成年度銷售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個(gè)關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個(gè)方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)客戶的約談，為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件，重點(diǎn)渠道。 2、充分了解市場的...
微信市場開發(fā)的小技巧 一、朋友圈要不要發(fā)？發(fā)什么內(nèi)容？很多朋友和我溝通，說發(fā)朋友圈對(duì)我們的銷售沒什么效果，為什么呢？因?yàn)檫^去發(fā)個(gè)朋友圈，幾十個(gè)人點(diǎn)贊，現(xiàn)在就幾個(gè)點(diǎn)贊沒人看了。朋友圈就是和客戶主動(dòng)建立聯(lián)系的一個(gè)平臺(tái)，如果客戶看到你這個(gè)朋友圈...
中國有句古話，叫做窮不學(xué)習(xí)窮不斷，富不學(xué)習(xí)富不長，毛主席也說過，三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇?？梢姡瑢W(xué)習(xí)對(duì)每個(gè)有進(jìn)取心的人有多么重要。 在激烈的競爭社會(huì)，什么樣的組織才能進(jìn)步？進(jìn)步的組織能夠確保競爭的優(yōu)勢(shì)嗎？怎樣才能確保競爭優(yōu)勢(shì)呢？答案就是要...
當(dāng)我們意識(shí)到大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的時(shí)候，我們確實(shí)有必要對(duì)這群處于金字塔頂端的客戶花心思去經(jīng)營，大客戶管理戰(zhàn)略的制定要解決下列幾個(gè)問題：誰是大客戶？大客戶想要什么？大客戶如何被長期經(jīng)營？大客戶到底有多重要？留住大客戶有一定的規(guī)律可循嗎...
在信息時(shí)代的今天，對(duì)企業(yè)商家而言所關(guān)心的不再是局限于自身的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)設(shè)備、員工的素質(zhì)，更多的是關(guān)心自己的銷售群體，也就是客戶群，關(guān)心他們的想法、需求以及購買目的。企業(yè)80%的利潤來自于20%的價(jià)值客戶，客戶關(guān)系管理通過對(duì)...