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前段時(shí)間一個(gè)神秘的模式，在短短半年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了超過100億的驚人業(yè)績。如果你具備團(tuán)隊(duì)人脈和資源，正好有意自己創(chuàng)辦項(xiàng)目，那么接下來我將分享這個(gè)火爆模式，希望能夠引發(fā)你的興趣。這個(gè)模式是一種將平臺和游戲結(jié)合的全新玩法，它包含了綜合商城、購物區(qū)和...
我就是要讓你們占我便宜，而且還希望你們叫我大便宜。你占的便宜越多，我賺也賺的越多，什么意思呢？百萬案例隨時(shí)聽一下。武漢的早餐店推出了一張9.9塊的會員卡，顧客只需支付9.9塊，就能在該早餐店旗下的數(shù)百家分店享受一個(gè)月免費(fèi)的早餐，包括小籠包、...
水果店的經(jīng)營通常只能獲得少許利潤，頂多送幾個(gè)蘋果給顧客。而我們所描述的水果店老板卻有著獨(dú)特的商業(yè)模式，讓周圍的競爭對手望而生畏，他成功的從八家競爭對手中奪走了80%的客戶。今天我們一起來探索他的成功之道。 1、首先成為我們水果店的會員...
你能相信一個(gè)沒有代理商和線下門店的銷售團(tuán)隊(duì)，在短短半個(gè)月內(nèi)就賣出了三千多萬的面膜嗎？他們是如何做到的呢？事實(shí)上他們采用了一種非常簡單的方法，合伙人分銷機(jī)制。那么這種機(jī)制和傳統(tǒng)的二級分銷有何不同呢？傳統(tǒng)的二級分銷需要你找到大量的朋友，購買大量...
你聽說過茶葉分紅的模式嗎？這是一種每月給購買茶葉者分紅的特殊方式。我最近了解到了一家茶葉公司采用的這套模式，他們通過這一創(chuàng)新模式創(chuàng)造了驚人的8000萬營業(yè)額?，F(xiàn)在我花一分鐘的時(shí)間與你分享一下。實(shí)際上這種模式是一種用戶價(jià)值體系，其核心并不在于...
各位老板，你的店里有沒有遇到過以下情況？一老顧客不到店，消費(fèi)非常謹(jǐn)慎，充值額度下降。二利潤越來越薄，成本越來越高，業(yè)績越來越少。三新客引流很難引流，入口很小，內(nèi)容裂變很慢。四員工難以管理，老員工獨(dú)占資源新員工培養(yǎng)緩慢。如果你正面臨以上情況，...
商業(yè)模式比營銷厲害一萬倍，銷售就是個(gè)子彈。商業(yè)模式就是原子彈。今天我們將分享一個(gè)極為創(chuàng)新的商業(yè)模式，簡稱為類直銷。首先讓我們以A為例，你加入這個(gè)模式，需要支付一千七百九十九人，然后只需要招募九個(gè)人，這些人就成為了個(gè)合作伙伴，這個(gè)項(xiàng)目非常簡單...
大家常說開店難，但我告訴你，你可能只是沒有找對方法。如果有一個(gè)方法，成功率高達(dá)百分之九十九點(diǎn)九。只需要你去找到實(shí)體商家，告訴他，我們可以免費(fèi)幫他吸引成千上萬的客戶。只需得通過我們平臺來的客戶，百分之十的優(yōu)惠，商家會不會很愿意？接著你再去找顧...
你知道十個(gè)銷售九個(gè)聾嗎？百分之九十的銷售都聽不到客戶的心聲，你也一樣，怎么會呀？老板，我聽客戶說話的時(shí)候都很耐心的。今天跟劉總寒暄破冰時(shí)，你就錯(cuò)過了一個(gè)快速拉近關(guān)系的機(jī)會，你知道是哪一句話嗎？沒有吧，我感覺劉總很熱情啊，劉總招呼我們喝茶時(shí)說...
你為什么要嚇唬客戶說我們這行水很深，這話術(shù)誰教你的？老大客戶說誰家便宜，就跟誰簽，不是要用你的話術(shù)以退為進(jìn)嗎？他給的價(jià)格我們確實(shí)做不到啊，所以我只能告訴他，如果單純的比價(jià)格，那真的會有很多坑啊。真正的實(shí)戰(zhàn)里，你不要把客戶當(dāng)個(gè)傻子，你這個(gè)威脅...
客戶說不能少，就選別家，你為什么要服軟？老大，不是你讓我們別跟客戶對抗的嗎？我服個(gè)軟不就想再爭取爭取。當(dāng)你的價(jià)格退無可退時(shí)，你唯一能做的就是讓客戶相信我們已經(jīng)沒有退路了。這個(gè)時(shí)候你服軟只會讓他覺得你的價(jià)格還有水分，反而得寸進(jìn)尺，更簽不到，你...
你那個(gè)客戶還在磨磨唧唧的要優(yōu)惠，對嗎？怎么樣？這單不好逼對吧？是呀，價(jià)格都給到最低了，禮物也都是齊了。今天說明天，明天推后天，咋辦？不給他了，收回優(yōu)惠不給他了。這單不要了嗎？我干了這么久，不是不簽哈，你得學(xué)會用回收逼單數(shù)，先假裝尷尬，再探尋...
你為什么跟客戶說你做不了主，你要回去跟老板申請一下，你說話這么保守干什么？客戶提的要求確實(shí)超了我們的權(quán)限呢？我當(dāng)然不能隨便答應(yīng)嘍，你知道銷售說什么話會讓客戶覺得不靠譜嗎？一是保守，二是消極。保守還不靠譜啊，我覺得隨便答應(yīng)才不靠譜吧。我給你舉...
經(jīng)常有粉絲問我，無論自己怎么說，客戶都無動(dòng)于衷。那其實(shí)你有沒有想過你的說服過程是按照什么邏輯順序進(jìn)行的呢？我曾經(jīng)提過一個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品介紹的思路是不是對應(yīng)客戶的決策路徑呢？我們先來看看客戶的決策路徑是怎樣的，大體上分為五個(gè)步驟，產(chǎn)生需要、收...
很多人都說過怎么找老客戶去做轉(zhuǎn)介紹，無論是說以利誘之的，還是說不能讓老客戶感覺賺了朋友的錢的，其實(shí)這些都挺對的。但是我覺得他們?nèi)匀恢粚儆谥虚g環(huán)節(jié)，還有更重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。在前和后前面的環(huán)節(jié)是指對老客戶進(jìn)行分類，找到影響力中心，也就是第一波愿意...
以前你招銷售會招小白嗎？會啊，對于小白，我會考察幾個(gè)層面。 1、首先他是不是具備銷售這個(gè)崗位的核心特質(zhì)，這個(gè)我之前有說過。 2、其次是看他的溝通能力怎么樣？這個(gè)是判斷他以后的上手速度，那比如洞察加回應(yīng)的能力了。比如在面試的時(shí)候，...
我以服裝門店的銷售為例，大致給出了有形產(chǎn)品的實(shí)體門店銷售的破冰和挖虛的思路。當(dāng)然有形產(chǎn)品很多很多實(shí)體門店的銷售方式也是多種多樣。我說的未必適合于所有，但不妨礙他的重點(diǎn)。 1、客戶的戒備心是人之常情，不要奢望瞬間化解。 2、細(xì)心觀...
現(xiàn)在很多銷售人員都在學(xué)習(xí)銷售技巧，對吧？就是學(xué)這種快餐，但我跟大家說銷售技巧并不是銷售人員最重要的一部分，有三個(gè)點(diǎn)，你要好好聽。 1、就是你的銷售心態(tài)，因?yàn)樽鲣N售不管你的潛力要多好，你的能力要多強(qiáng)，你都難免會受到挫折和挫敗，讓客戶拒絕...
如何跟進(jìn)考慮中的客戶？考慮中的客戶最討厭你問他考慮好了沒有？為什么呀？因?yàn)樗麤]考慮的時(shí)候，你問他考慮了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果說你換一種方式，有可能會事半功倍。給大家舉一個(gè)案例啊，十一了我要去旅游，我找了幾家電商平臺這種旅游公司...
為什么很多看似很努力的人，工作成果不盡人意呢？其實(shí)本質(zhì)原因是他只是局限在怎么做的階段，而并沒有真正去了解為什么這么去做？很多人你看啊執(zhí)行很強(qiáng)，我說的是執(zhí)行并不是執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)交代一件事兒，馬上去執(zhí)行過程中呢，該做的事情也都做了，但結(jié)果上卻跟領(lǐng)導(dǎo)...
銷售最害怕的一個(gè)場景呢，就是客戶帶了一個(gè)朋友過來，為什么呢？因?yàn)榕笥咽莵硖翦e(cuò)的，很多時(shí)候不管我講的有多對，有多為客戶著想，朋友一句否定，我有可能所有的付出都白費(fèi)了。那你們在反思說這個(gè)客戶為什么會帶著朋友來？第一，有可能說這個(gè)朋友比他更專業(yè)，...
那么銷售過程中，如何利用好奇心缺口，并且掌握思維上的主動(dòng)權(quán)。簡單來說就是客戶問什么問題是由你來決定和主導(dǎo)的，你的一些技巧讓客戶在你想指定的領(lǐng)域里面產(chǎn)生了探索欲。這種方法的應(yīng)用呢，經(jīng)常在電話銷售或者是面對面談單開場白的階段。比如說你遇到一個(gè)冷...
講個(gè)銷售們?nèi)菀椎舻目影?，這也是我自己多年前的一個(gè)感悟，就是我們很容易局限在自己一個(gè)行業(yè)里，只是想知道哎，我這行該怎么做銷售，有的時(shí)候也會強(qiáng)調(diào)行業(yè)特殊性，這就會不知不覺的自我設(shè)限一旦設(shè)限了，就很難再有突破。然后就在這個(gè)框框里怎么轉(zhuǎn)都出不來了。...
在銷售過程中，如果你面對的客戶啊，對方不止一個(gè)人，請記住沒有中立角色這條對于tob和toc銷售都適用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶中的某個(gè)角色對你家的東西持中立態(tài)度。那么一定記住，他不是中立，他一定是反對，或者說是不支持。因?yàn)橹С值囊欢〞磉_(dá)保持中立，他就...
有人問費(fèi)了好大的勁才跟客戶把合同簽了，但對方一直拖著不付首期款該怎么委婉的催。那我的做法一般是假裝他已經(jīng)付款，然后跟他溝通后續(xù)的相關(guān)安排注意啊，只是溝通這些安排，并不是我真的去做那些事。比如如可如說呃王總到目前為止，我們的合作基本已經(jīng)敲定了...
銷售做了好幾年了，沒激情了，該怎么辦？通常有兩種情況。一種呢是瓶頸期總是突破不了，慢慢的就不想突破了。后一種呢是倦怠期，就真的做膩了，沒感覺了。前一種瓶頸期呢，我建議你去學(xué)習(xí)一些銷售方面的課程，看看不同行業(yè)的銷冠是怎么做單，怎么突破阻力的，...
并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格貴，而是因?yàn)槟悴粫磉_(dá)你的真實(shí)的亮點(diǎn)和對應(yīng)客戶的需求。你比如說買車，咱們就說買車，我二十萬的預(yù)算，我去買車了。然后我看中一款車，但是呢那個(gè)銷售員跟我說，說您這是低配版的高配版，可以配音箱啊，高級音箱啊，咱們聽音樂會非常...
做銷售和談戀愛很像嗎？答案是真的很像。下面這個(gè)簡單的故事，就道出了其中的真諦。話說有兩個(gè)經(jīng)常吃泡面的小伙子，在追求同一個(gè)妹子。第一個(gè)小伙子用自己省吃儉用，存了兩千元中的一千五百元給妹子買了部手機(jī)，然后留了五百塊錢，用來吃飯和開銷，騎著電瓶車...
做銷售為什么有的人能賺大錢，而有些人卻只能維持溫飽。舉一個(gè)最常見的例子啊，客戶說你們家產(chǎn)品和別家一樣，怎么價(jià)格貴這么多？你通常是怎么去引導(dǎo)的，給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，哪里比較好。同時(shí)用一些專業(yè)的資料和證書來證明，為什么比較好？你要真這...
意向客戶多是好事還是壞事，看字面意思，有意向的壞戶多，那肯定是好事兒。那對于有些銷售來講就不是什么好事，因?yàn)樗麄兊囊庀蚩蛻舸蠖嗍菬o效的，什么樣的客戶才是有效的意向?？蛻艉唵蔚恼f，就是有釋放過購買意向的，并且為之付出了時(shí)間和精力，比如砍價(jià)咨詢...