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想要把廉價(jià)品牌快速走向高端，這七種品牌背書打造方法必不可少，今天一次性給你講全了。 1、用數(shù)字樹立銷量背書。比如一年賣出一億杯，兩億人都在用繞地球三圈門店七千家，每天巡一家要花十九年等。 2、熟人效應(yīng)。有兩種方法，第一是利用熟人...
這家茶館可不得了用喝酒的形態(tài)來喝茶，把茶葉裝進(jìn)威士忌酒瓶，竟然賣到了168。來消費(fèi)的，卻全都是不愛喝茶的。年輕人僅靠著四家店就拿到了兩輪融資，定位于中式純茶新零售品牌的T茶館，能否打敗星巴克成為年輕人的新寵呢？這三個(gè)創(chuàng)新玩法值得你去借鑒。 ...
農(nóng)夫山泉的水真的甜嗎？我估計(jì)大多數(shù)人都會(huì)說是有那么一點(diǎn)甜，但是幾乎一樣的水源同行的水為啥就不甜呢？這其中的原因就是這個(gè)搬運(yùn)工對(duì)消費(fèi)者心智的精準(zhǔn)把握，也是營(yíng)銷定位理論的核心認(rèn)知大于事實(shí)，它的水甜不甜，其實(shí)不重要。重要的是他一直用廣告語在塑造有...
如果把怕上火喝王老吉，去掉一個(gè)字改成，上火喝王老吉，你覺得當(dāng)年他還能火起來嗎？很多人只知道這句話花了上千萬可能還沒搞清楚。為什么偏偏是這七個(gè)字，這其中的精髓就在于下面。這三點(diǎn)其先定位定天下，他并沒有把自己定位于普通飲料和可樂巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，而...
產(chǎn)品定位的方法五花八門，而核心卻只有一點(diǎn)，那就是找到競(jìng)爭(zhēng)性的差異點(diǎn)去打透一個(gè)細(xì)對(duì)市場(chǎng)，直至形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵就是錨定人群。嬰兒奶粉就是一個(gè)典型的例子。在最早期，各個(gè)品牌通過配方的差異，把人群甚至細(xì)分到了月份，各自主攻一個(gè)小市場(chǎng)...
今天討論一個(gè)話題，員工應(yīng)該懂戰(zhàn)略嗎？組織能力楊三角中提到，企業(yè)持續(xù)成功等于戰(zhàn)略乘以組織能力。企業(yè)的干部和人力資源都知道組織能力的重要性，會(huì)努力的去提升組織能力。但是對(duì)于普通員工要不要懂戰(zhàn)略，這個(gè)問題卻有不同的看法。很多人覺得戰(zhàn)略是公司高層領(lǐng)...
討論兩個(gè)問題。 第一個(gè)問題，什么是組織能力？關(guān)于組織能力的定義，目前沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的定義。業(yè)界的學(xué)者和研究機(jī)構(gòu)給出了很多種不同的定義和解釋，關(guān)于組織能力的模型也有很多種。下面這個(gè)定義供大家參考。組織能力是組織為了實(shí)現(xiàn)其使命和目標(biāo)，所建立...
企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃之前，必須要進(jìn)行市場(chǎng)洞察。市場(chǎng)洞察要洞察哪些內(nèi)容，分為上中下三層，上要看宏觀環(huán)境的變化，中要看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，下要看客戶需求變化。 一、宏觀環(huán)境洞察，記住四個(gè)英文單詞，PEST。P-政策、E-經(jīng)濟(jì)、S-社會(huì)、...
業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型是由五個(gè)部分構(gòu)成的，這五個(gè)部分分別是戰(zhàn)略執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀和差距。戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果之間總會(huì)存在一些差距，這個(gè)差距會(huì)分兩種類型。 第一種，執(zhí)行差距。那什么是執(zhí)行差距？就是我們不改變現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，只需要在執(zhí)行端去做出...
做完市場(chǎng)洞察之后，緊接著就要確定戰(zhàn)略意圖，這里的戰(zhàn)略意圖是業(yè)務(wù)層面的，或者是某個(gè)業(yè)務(wù)單元組織層面的，所以這里的戰(zhàn)略意圖要跟公司的整體戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)也要去體現(xiàn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及它的獨(dú)特性，戰(zhàn)略意圖包括三個(gè)層面。 第一，此項(xiàng)業(yè)務(wù)...
在企業(yè)里面組織是有層次的，人的能力也是分層的。業(yè)務(wù)如何去搭建業(yè)務(wù)的層次？一般情況下，業(yè)務(wù)會(huì)分三層。 第一層，穩(wěn)定發(fā)展期的核心業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)它的收入規(guī)模占了公司收入的絕大部分，但是這些業(yè)務(wù)的收入，它的增長(zhǎng)率相對(duì)比較穩(wěn)定，甚至有未來逐步下...
很多企業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，不同的階段驅(qū)動(dòng)的模型也會(huì)不同。 第一個(gè)階段，是創(chuàng)業(yè)期。這個(gè)時(shí)候員工不多，重點(diǎn)在于拿到業(yè)務(wù)，主要依靠老板帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)屬于老板驅(qū)動(dòng)型，關(guān)鍵在于勤奮二字。 第二個(gè)階段，是成長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)候員工變多了，業(yè)務(wù)...
江西有一家企業(yè)是做汽車維修的，這個(gè)老板提了個(gè)問題，如何通過這種活動(dòng)的設(shè)計(jì)，能夠讓這個(gè)店能夠生意會(huì)更好。其實(shí)很多企業(yè)家提問問的問題都非常的野蠻粗暴和簡(jiǎn)單，一張嘴就是問如何提升業(yè)績(jī)，如何增加流量，如何讓產(chǎn)品更好賣，是很多企業(yè)家都比較感興趣的話題...
過去很多企業(yè)都在講一個(gè)詞叫做營(yíng)銷，結(jié)果很多企業(yè)就建了一個(gè)崗位，設(shè)了一個(gè)崗位CMO，首席營(yíng)銷官，但是最近有一個(gè)詞特別火，首席增長(zhǎng)官CGO。過去什么是營(yíng)首席營(yíng)銷官，就CMO的M還可以換成一個(gè)詞做money就是花錢。所以發(fā)現(xiàn)過去的營(yíng)銷總監(jiān)，過去的...
關(guān)于效率和效能，企業(yè)該如何選擇？想要正確的選擇效率和效能，企業(yè)先要弄明白什么是效率，什么是效能。如果對(duì)這兩個(gè)詞的概念也不是特別清楚的話，管理學(xué)大師彼得德魯克曾經(jīng)簡(jiǎn)單的解釋過效率和效能這兩個(gè)詞，他認(rèn)為效率就是正確的做事，而效能則是做正確的事，...
俗話說，三百六十行，行行出狀元，不管哪一行都會(huì)有脫穎而出的人，成為行業(yè)的佼佼者。在我們的身邊，不管是辦公用品還是學(xué)生的文具，相信很難找到一個(gè)沒有用過晨光文具的人。就這樣一個(gè)看似不起眼的小生意，卻讓晨光文具品牌的創(chuàng)始人三姐弟狂賺615億身價(jià)。...
某某升降桌這輩子直了，那這句廣告語不陌生吧。電梯廣告里天天看到這個(gè)，最近這個(gè)品牌出事了，近日多家媒體報(bào)道了消費(fèi)者發(fā)起的投訴，稱購(gòu)買的這款升降桌存在著產(chǎn)品質(zhì)量與宣傳不符等多個(gè)問題。更讓人震驚的是，這款升降桌自帶的數(shù)碼屏內(nèi)，竟然暗藏了一個(gè)攝像頭...
一家擁有50年歷史，一個(gè)在消費(fèi)者心中背著老土標(biāo)簽的幾十年的品牌鴨鴨羽絨服，三年前全年全渠道的銷售額只有8000萬，然后現(xiàn)在在抖音一天就能賣出一個(gè)億，最狠的是去年雙十一一天的時(shí)間，鴨鴨羽絨服全網(wǎng)的渠道銷售量超過了十個(gè)億。那鴨鴨到底是怎么做到的...
企業(yè)常常通過發(fā)展新業(yè)務(wù)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，或者是盡可能的延長(zhǎng)生命周期，但卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是新業(yè)務(wù)好像很難長(zhǎng)出來。在發(fā)展新業(yè)務(wù)前，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考，并想清楚以下三件事情。 第一，新業(yè)務(wù)的成交或者是商業(yè)邏輯想清楚了嗎？客戶的需...