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門店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費(fèi)贈品。餐飲店可在顧客用餐結(jié)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費(fèi)返券。給顧客發(fā)放下次消費(fèi)可用的優(yōu)惠券，如消費(fèi)滿一定金額返利的代金券。 三、生日特權(quán)。為會員顧客在生日當(dāng)天提供特別優(yōu)...
生意做大的核心是從賣產(chǎn)品到賣項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。 一、賣產(chǎn)品的局限性。傳統(tǒng)賣產(chǎn)品主要關(guān)注銷售數(shù)量和利潤，通過降低成本、提高價(jià)格獲取利潤。但在競爭激烈的市場環(huán)境下，易陷入價(jià)格戰(zhàn)困境，壓縮利潤空間，甚至導(dǎo)致生存危機(jī)。 二、賣項(xiàng)目的優(yōu)...
銷售如何發(fā)朋友圈，做銷售，一定要學(xué)會通過發(fā)朋友圈打造個(gè)人 ip，樹立人設(shè)，只要學(xué)會了發(fā)朋友圈的六個(gè)金句，能夠快速建立在客戶心目當(dāng)中的良好形象，最后一句那絕對是殺手锏，身邊有好多銷售高手都在用，效果非常明顯。 第一句，表現(xiàn)專業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)...
成交來自于痛點(diǎn)的拿捏，也就是你今天為什么拿不下對方，是因?yàn)槟悴恢缹Ψ降耐袋c(diǎn)，你為什么不知道痛點(diǎn)，是因?yàn)槟銖堊於荚陉愂?，你沒有去問，所以靈魂三問很重要，痛點(diǎn)挖的有多深，成交額就有多大。所以成交率那么低都來自于什么，你百分之八十的時(shí)間和口水都...
銷售賣產(chǎn)品必須要學(xué)會報(bào)價(jià)，報(bào)得不好客戶扭頭就走了，分享三種報(bào)價(jià)方式，而最后一種報(bào)價(jià)方式尤為重要。 第一種報(bào)價(jià)方式，區(qū)間報(bào)價(jià)法?？蛻魡柲氵@個(gè)商品賣多少錢，你不要著急報(bào)價(jià)，跟他說：“我們這款產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間從五百到五千不等。&r...
跟男人講結(jié)果，跟女人講感受，跟強(qiáng)者講利益，跟弱者講感情，跟窮人講希望，跟富人說當(dāng)下。如果能夠?qū)W會這六種跟人溝通的方式，就沒有賺不到的錢。這六種人，強(qiáng)者、弱者、男人、女人、富人、窮人，只有男人和女人一眼就能看得出來，那么弱者、強(qiáng)者、窮人、富人...
如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在成交越來越差，每天忙忙叨叨但依然掙不了錢，同時(shí)身邊的行業(yè)好像都沒什么人賺到錢，那就說明現(xiàn)在的方向出了問題。今普通銷售到底怎么能夠在二零二四年下半年轉(zhuǎn)型，有很多愛學(xué)習(xí)、上進(jìn)的銷售會去學(xué)習(xí)一些銷售的干貨和技巧，但除了關(guān)心戰(zhàn)術(shù)層面的問...
并不是說你現(xiàn)在手頭毫無客戶資源你就不能做成交，我自己曾經(jīng)也面臨過這種情況。剛進(jìn)入一家公司，但是我還是壓力很大的，是做銷售vp，就是整個(gè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)要由我來組建。然后呢這家公司就是拿融資的，所以其實(shí)最早他們的創(chuàng)收壓力并不大。然后也沒有能有動...
你發(fā)現(xiàn)有很多的銷售時(shí)間精力管理亂如麻，每天都非常的忙，每天就像個(gè)無頭蒼蠅，但是拿不到成績。所以呢一個(gè)銷售要知道他時(shí)間精力要花在哪里，他才會出結(jié)果。其實(shí)大部分公司的銷售要自己獲客，除了這種少部分他不需要自己獲客的啊，我們?nèi)绻詷?biāo)準(zhǔn)模型來看，大...
銷售怎么說話讓客戶更愛聽，其實(shí)這里面是有一些場景的。 一、比如說這客戶說能不能便宜一點(diǎn)，他其實(shí)一直在壓價(jià)，你肯定已經(jīng)很煩了。但是呢你能不能這個(gè)時(shí)候表達(dá)出對客戶的理解，我能夠理解你作為中小企業(yè)主，性價(jià)比是你考慮的第一要位。所以我們要先表...
其實(shí)每個(gè)公司都會給你一些福利，給你一些價(jià)格的區(qū)間讓你去用。那銷售要變成自己手里的籌碼，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷售不知道，所以我要在這里告訴大家。正好最近一個(gè)賣中小學(xué)教培資料的一個(gè)銷售學(xué)員問了我一個(gè)問題，他說他們公司的一類冊子是十八塊錢每個(gè)，銷售有裁...
我發(fā)現(xiàn)有一類銷售啊，他自己本身也不是做選擇的高手，然后他特別容易如實(shí)的告訴客戶本身存在的一些問題或者是客戶選擇的一些弱點(diǎn)避而不談。舉個(gè)例子，這時(shí)候一個(gè)留學(xué)生他要申請學(xué)校abc，然后呢每個(gè)學(xué)校肯定有他的弱點(diǎn)，如果你如實(shí)告訴他，客戶就會陷入糾結(jié)...
做銷售都會采用各種各樣的贈品策略，那為什么送的越多，用戶越?jīng)]有感覺，這是為什么，幾個(gè)原因。 第一，不走心。給客戶贈送贈品的時(shí)候，就像例行公事一樣，不說原因，沒有鋪墊，用戶感受不到你的用心，贈品就沒有溫度，也沒有任何情緒價(jià)值。 第...
如果想突破銷售瓶頸，得明白以下幾句話。 第一句，天下沒有白吃的晚餐，做銷售不要摳摳搜搜，不要總想著空手套白狼，不勞而獲。 第二句，一分價(jià)錢一分貨，要把自己當(dāng)成商品之上的商品，要讓自己值錢，讓自己看起來很貴。 第三句，學(xué)會尊...
銷售里有十大秘訣，個(gè)個(gè)都是銷售過程當(dāng)中的精髓，掌握這幾個(gè)技巧，成交率至少能夠翻三倍。 第一條，生客賣的是信任，沒有信任，沒有成交。熟客賣的是面子，回頭客肯定得給點(diǎn)特殊待遇。 第二條，有錢賣尊重，沒錢賣實(shí)惠。有錢的客戶需要的是尊重...
作為銷售，為什么始終搞不定客戶，而有的銷售為什么跟客戶一拍即合，因?yàn)闆]有做客戶的背景調(diào)查，做的背景調(diào)查太膚淺太表面，而競爭對手做了背景調(diào)查，可是知根知底。分享一下，有哪些渠道可以對客戶情況知根知底，現(xiàn)在做銷售，可不是以前只要有需求有產(chǎn)品，就...
單子一成交，要不要發(fā)圈感謝老客戶，學(xué)會下面這些朋友圈金句，不僅能感動潛在客戶，還能激活老客戶，主動幫你做介紹。 第一條，當(dāng)你用心深耕在某個(gè)行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)會有一幫暖心的老客戶，追隨你支持你鼓勵(lì)你，他們幫你做宣傳，給你介紹，但都不求回報(bào)，...
客戶說我有需要再聯(lián)系，遇到這種冷冰冰的客戶，銷售該如何化解去破冰，支一招，學(xué)會這個(gè)方法就能快速開單，那就是塑造人設(shè)，給予好處，加朋友圈，塑造價(jià)值。 一、客戶上來就說你不要打擾我，銷售千萬不要去直接寒暄，先回個(gè)好的，暫時(shí)就不要再說話了。...
客戶說太貴了，你再便宜點(diǎn)，不然我就去別家買了，要怎么回復(fù)？一招核心秘籍，百分之百有效溝通，說完之后，保證客戶會留下來買你家，而且還會幫你轉(zhuǎn)介紹客戶，分為三步。 第一步，以退為進(jìn)。張總，如果說你這邊想買最便宜的，那這單我不做也罷，畢竟成...
那些長期留在微信里的客戶，能把它激活那是客戶，激活不了那就是一個(gè)路人，只要主動發(fā)消息，就被動了，所以最好的辦法一定是發(fā)朋友圈激活，發(fā)圈三句高情商話術(shù)，能夠瞬間激活還在觀望猶豫的客戶，激活老客戶。 第一，作為消費(fèi)者，您自然有選擇一切的權(quán)...
真正的逼單，不是強(qiáng)迫客戶，或者非常強(qiáng)勢的去讓客戶簽約，而是要分析客戶的心理，分析談單節(jié)奏和進(jìn)程，用適當(dāng)?shù)牟呗匀ヒ龑?dǎo)客戶成交，哪些逼單方式分享一下。 第一，建立緊迫感。通過卡名額、卡時(shí)間、卡優(yōu)惠強(qiáng)調(diào)促銷，或者特別優(yōu)惠的截止日期，目的就是...