銷售不出業(yè)績,最大的敵人是誰?不是客戶的問題,也不是市場的問題,什么市場內(nèi)卷,什么產(chǎn)品不好,公司價高,不是這些事,最大的問題是你借口太多了,是你的能力不行,分享八個提高銷售業(yè)績的必要因素。 第一個,上來就介紹產(chǎn)品,你不懂得贊美認(rèn)可肯定...
公司那么多客戶應(yīng)該怎么管,既然老板關(guān)注,那一定得從組織層面做一個分析,其實(shí)客戶管理核心就三件事,分別是管客戶需求、管客戶關(guān)系還有管客戶滿意度。 第一個,客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞,但是大部分人不知道,什么是客戶需求,他們把...
銷售人員如何快速熟悉你客戶所在的行業(yè)?總結(jié)為四個數(shù)字:十五三二。 第一個,十。指的是要搜集這個行業(yè)的十個關(guān)鍵詞,上網(wǎng)搜,參加客戶的市場活動,要找到最具行業(yè)代表性的十個關(guān)鍵詞,搞清楚是什么意思,有什么邏輯,給企業(yè)的業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)性,這樣...
大娘水餃的老板夜夜以淚洗面,兩百家門店,說倒就倒苦心經(jīng)營半輩子的企業(yè)被資本吃干抹凈。當(dāng)年吳國強(qiáng)聘請了一位東北大娘來做包餃工,靠著手工現(xiàn)包水餃生意越做越大,到一三年門店就開了四百多家,員工超過七千人。但是好景不長,為了加速擴(kuò)張,他拿出百分之九...
同樣都是娃哈哈出品。為什么營養(yǎng)快線當(dāng)年能夠成為超越王老吉的超級大單品,而啟力卻敗的一塌涂地呢?娃哈哈擁有強(qiáng)大的聯(lián)銷體銷售網(wǎng)絡(luò),所以他很善于通過模仿市場成熟品類和快速鋪貨來占領(lǐng)市場。因為營養(yǎng)快線之所以能成功,是因為他不把自己歸類于飲料,而是差...
二零一二年,一個湖南小伙拿著辛苦積攢的兩百多萬跑到上海開了一家湘菜館,苦苦支撐了兩年,結(jié)果賠的一文不剩。臥薪嘗膽,十年之后重新殺回上海,報了當(dāng)年一箭之仇。此時的他已經(jīng)成為了擁有幾十家餐飲店的老板,他就是僅靠一道辣椒炒肉,就打開市場的費(fèi)糧會從...
從當(dāng)初的一個皮卡小作坊,短短幾年時間就成為了SUV的頭部品牌,長城汽車究竟做對了什么呢?零八年的長城同時經(jīng)營了八個品牌。除了皮卡之外,其他業(yè)務(wù)非常不好,乘用車行業(yè)排名倒數(shù)第二,無奈之下,請人來做咨詢,得出的建議是砍掉百億轎車項目,聚焦到SU...
如果非要找一款,哪都有人罵,卻哪都有人買的白酒,我想那肯定是江小白了。他曾經(jīng)被行業(yè)預(yù)言活不過一年時間,如今卻估值上百億,難道他靠的僅僅是扎心的文案這么簡單嗎?下面這三點(diǎn)原因才是他出圈的關(guān)鍵所在。 1、首先,在人群定位上聚焦年輕群體,他...
很多人做差異化都做錯了,一說差異化就認(rèn)為產(chǎn)品本身要和別人不一樣,但是像雞蛋蔬菜這種日常消費(fèi)品又很難做到與眾不同。這時候你就必須要考慮產(chǎn)品之外的這五種差異化方法了。 1、服務(wù)差異化,比如做水果電商,有些水果容易腐爛,顧客沒辦法買太多,那...
為什么說有些爆品在出圈的時候,就是他下坡輪的開始。爆品戰(zhàn)略其實(shí)一個很值得學(xué)習(xí),其實(shí)很有爆發(fā)力的市場手段。他非常聰明的利用了種草的價值,也就是加上話題出圈的這個規(guī)律所在。短短時間間里面就可以讓產(chǎn)品上市了,然后達(dá)成一個規(guī)?;囊粋€效益,聲量非常...
雷軍建議張朝陽說,能不能講高中物理,而不要講博士物理。這樣子的話,張老師的物理課就可以粉絲量暴增。這樣的建議的確是粉絲經(jīng)濟(jì)流量時代下的真言,都說開門做生意,所以迎接客人的大門一定要開的大大的,那些半遮半掩,或者是進(jìn)門有門檻的,最多只能算是小...
你說同樣賣新車,為什么雷軍可以銷量開門爆紅,但是其他人就會磕磕絆絆。因為雷軍是用自己來賣車,而其他人只能用品牌來買車。我不是在說品牌無效,而是在說讓品牌在流量時代更加有效的進(jìn)化思維,所有人都會認(rèn)同品牌就是影響力。那么,影響力的前提就是超級I...
其實(shí)和真正好的廣告比起來的話,再好的短視頻也只不過是一種啰嗦。商業(yè)廣告原來都是用三十秒的時間,講一個動人故事。當(dāng)然還有二十秒十五秒十秒七秒,甚至是五秒廣告真的是可以很好看。因為我們有辦法用三十秒的小電影講完一個大故事,所以法國戛納影展之后,...
我要分享的是一套絕佳的模式,它能夠幫助你成功圈人圈錢和圈資源,只需經(jīng)歷三個步驟,你就能順利起飛。這套模式的核心動力來自外部參與者,我們稱之為眾籌模式,每人明確一點(diǎn)的是,眾籌并不單純是籌錢。如果只是籌錢,那就成了集資行為。接下來我將詳細(xì)介紹這...
產(chǎn)品低價進(jìn)貨,低價銷售,卻在一年內(nèi)賺得超過七千多萬的利潤,你想知道他是如何做到的?起初李老板像其他人一樣,靠高價賣出產(chǎn)品以賺取差價。然而隨著競爭日益激烈,價格戰(zhàn)愈演愈烈,最終導(dǎo)致大家都無利可圖。正是在這個時候,李老板運(yùn)用商業(yè)模式反向思維,開...
我要與大家分享一個令人矚目的成功案例,這家公司在賣洋酒的領(lǐng)域,年銷售額達(dá)到五億,你想知道他們是如何做到的嗎?這套成功模式被稱為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式,其中的關(guān)鍵在于,如何讓人既為你提供籌資,又幫助你銷售產(chǎn)品。該公司通過眾籌的方法建立了三個核心圈...
五種賣貨激勵模式,幫助您快速裂變用戶實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。同時激勵推廣者增加區(qū)域獎勵,建立線上線下利益連接,快速將品牌市場化。 1、推廣獎勵計劃設(shè)立績效獎勵激勵推廣者的貢獻(xiàn),使其成為產(chǎn)品的中式推廣者提供額外獎勵來優(yōu)化團(tuán)隊店鋪獎紹。 2、...
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,進(jìn)入下半場產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)成為未來十年的轉(zhuǎn)型風(fēng)口,將重新定義商業(yè)格局,線上流量紅利已被充分開發(fā),互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進(jìn)軍線下尋求新的流量接口。騰訊入股永輝超市阿里收購大潤發(fā)超市等案例,充分展示了這一趨勢,傳統(tǒng)的單純賣貨模式已變得越...
新項目起盤半年賺了三千萬,這個項目的招數(shù)有點(diǎn)牛啊,要分享的是一套全新的模式,從最底層解決了裂變難題,真正處理好了終端動銷,首要任務(wù)是降低參與門檻。在這里,我們并不是指低價產(chǎn)品,而是將會員分享的門檻降低到只需分享三個人即可持續(xù)獲得收益。這個目...
賣什么不賺什么的錢,這是所有做生意的人能夠賺大錢的核心法門。這意味著,如果你在銷售某個產(chǎn)品時,不追求利潤,你就可以建立自己的絕對優(yōu)勢,使競爭對手無法與你競爭。然后你可以通過其他方式賺到別人看不到的錢,這才是真正的生意。高手讓我來解釋一下這個...
你知道怎么樣把你的顧客變成永久的回頭客嗎?假設(shè)有一個消費(fèi)者花了三百塊錢,你給他打九折,幫他省了三十塊錢,他可能會很開心并立即下單。然而,這很可能只是一次性的交易,并需要的是你要成為你的長期回頭客將其鎖死在你的店鋪。盡管這種方式可能不是最優(yōu)的...
當(dāng)客戶找你要優(yōu)惠的時候,先別著急,先拿到客戶的承諾,然后再讓價。時代在進(jìn)步,要知道不僅銷售有套路,客戶也有自己的套路,先逼著你去要價,然后你好不容易把價格給他申請下來,他突然又反悔了,那么底價透了,客戶卻沒拍,這時候心里難受的一定是你。如果...
破冰開場到底怎么做?破冰開場用哪幾種形式? 第一種,問候式破冰開場。作為銷售對客戶的稱呼重不重要。如果對方就來一個人,千萬不要稱哥和姐,一定要先稱總,這個問候式破冰開場,客戶來的時候,首先要打招呼,張總你好你好你好,一直在電話當(dāng)中跟您...
真正在銷售和營銷的過程當(dāng)中,這個禮品怎么送?如果去拜訪客戶要送禮物的時候。 第一,在拜訪的過程當(dāng)中,突發(fā)的情況。可能在談的過程當(dāng)中突發(fā)什么問題,等待客戶,可以下去買一個小禮物,這個禮物一定是有用處的,把它送回來。如果談完了之后,出去之...
到底應(yīng)不應(yīng)該選擇做銷售,首先選擇銷售的目的。 第一,第一目標(biāo)一定是為了賺米,是賺的人生第一桶金,至于我家庭背景是不是非常殷實(shí)?我是不是官二代富二代,這個沒有關(guān)系,就是我靠自己的能力去賺米。第一個目標(biāo)是賺錢,如果你的眼睛里沒有賺錢的方向...
銷售線上報價前,要加上這么一段語音,回復(fù)率至少提升三倍。為什么線上報完價,客戶就石沉大海了?問他就說在忙,要么就是沒來得及看,要么就是太貴了,其實(shí)不是因為太貴了,而是因為在報價前沒有做好情緒鋪墊,發(fā)完客戶就去比價了,你就沒用了,分享三個報價...
想當(dāng)銷冠,五大配置缺一不可。 一、最高的銷售境界,一定不是先銷售產(chǎn)品,而是要懂得怎么把自己包裝出去,人性的真相是他們永遠(yuǎn)會追隨強(qiáng)者,永遠(yuǎn)不會被一個弱者買單。 二、強(qiáng)大的自驅(qū)力。但凡靠銷售能夠賺到大錢的,要么就是窮怕了,要么就是怕...
有沒有發(fā)現(xiàn)遇到客戶砍價,越著急降價,客戶越不著急簽單,那么三大金句幫你輕松應(yīng)對。 一、客戶說不便宜,我就選別家。金句話術(shù):王總,不管你選誰家,這是消費(fèi)者的自由,有我當(dāng)備胎日子,你可以放心的去對比,你會發(fā)現(xiàn)市場都差不多,只是各家靠譜的程...
做銷售必須學(xué)會三個利他話術(shù),如果能學(xué)會,無論遇到什么樣客戶,基本上都能拿下。 一、客戶說我就隨便看看。普通話術(shù):哎呀,好的,有需要的話,隨時聯(lián)系我。利他話術(shù):沒關(guān)系,買東西就應(yīng)該多看一看,逛一逛逛,累了可以在這里稍做休息一會兒。給夠足...
什么樣的人適合干銷售?前幾天啊,一個公司老板問,怎么去挖掘銷售的好苗子,總結(jié)了幾個。 第一種,特別會講故事的人。能把每一個故事情節(jié)都講的特別的生動,讓人聽的著迷,就愿意聽他講,最后被他的思維給帶走了,就想給他掏錢。 第二種,特別...