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疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)成長體系，狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長體系的話要有三個(gè)核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個(gè)
工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點(diǎn)，其工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)在一定程度上缺乏團(tuán)隊(duì)合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)
帶銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重點(diǎn)。 1、一抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊(duì)士氣。就讓你的團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個(gè)人
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會(huì)被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過，我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個(gè)產(chǎn)
如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績？ “銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”資深銷售培訓(xùn)師王老師每次對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個(gè)道理：客戶是講究
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售，問他們業(yè)績怎么樣，他們100%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他了，你說的壓力大是指什么？是沒有成交嗎？還是說成交的比較少，他說基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營銷經(jīng)歷當(dāng)中，一般是
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
為什么營銷團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實(shí)對客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時(shí)間利用它是非常
你的銷售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關(guān)重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因?yàn)槲铱催^某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個(gè)老師，他開過公司嗎？他開過生產(chǎn)制造型的公司嗎？
銷售團(tuán)隊(duì)離不開早會(huì)晚會(huì)，但你知道嗎如果你的早會(huì)晚會(huì)開不好的話，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失。咱們先說早會(huì)很多，我看到一些管理者開早會(huì)只會(huì)盲目的打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你的早會(huì)只是單純的打雞血，那是大錯(cuò)特錯(cuò)的。早會(huì)的核心是讓員工充滿動(dòng)力的投入今
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什
組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，我來給大家四個(gè)忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn)，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，那是白想。 2、是對人的要求可以高一點(diǎn)。錢給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點(diǎn)頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shí)我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績效目標(biāo)。今天再
銷售人員入職的時(shí)候，我們應(yīng)該做哪些方面培訓(xùn)呢？建議做以下內(nèi)容。 一、企業(yè)文化培訓(xùn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)要達(dá)到讓員工從內(nèi)心認(rèn)同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領(lǐng)導(dǎo)去做這個(gè)課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)的話，銷售經(jīng)理一定要有一個(gè)非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個(gè)非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)維度的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，排行的就是每個(gè)銷售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊(duì)的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個(gè)
想要業(yè)績好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動(dòng)自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會(huì)用機(jī)制去成就人。我就是用了這一套機(jī)制激發(fā)了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極
怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)及人員搭配的問題。通俗來講，你的團(tuán)隊(duì)是否有會(huì)嗷嗷叫的人做業(yè)務(wù)很牛的人？老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務(wù)的人，近期很多人都問了我這么一個(gè)問題，我反過頭來問了他們這么一句，怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊，這種人呢適合在團(tuán)隊(duì)里面做一把手。為什么呢？如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊，掌舵人沒有清晰的價(jià)值觀，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員一定會(huì)作妖的，團(tuán)隊(duì)呢走不長走
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么這三個(gè)節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時(shí)間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動(dòng)作做得好，就會(huì)使每個(gè)員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個(gè)職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽者，
在過往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問題是他們目前最擔(dān)心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動(dòng)沒人接單接不過來，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過來。面對如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
深挖這三點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻(xiàn)，他就會(huì)覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會(huì)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
疫情三年的反反復(fù)復(fù)，市場大競爭的加劇，老板經(jīng)營壓力加重，銷售人員的業(yè)績大幅下滑，大家在經(jīng)濟(jì)方面都遇到了不同程度的困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jīng)濟(jì)來源。 因此，也讓我們很多門店的管理者心態(tài)不穩(wěn)，情緒波動(dòng)。 我們說，門店管理者
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動(dòng)就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個(gè)連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心?；仡欉@段學(xué)習(xí)時(shí)光，我感
怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)的，我給大家分享四個(gè)小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團(tuán)隊(duì)的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動(dòng)力源泉，就是你要知道這個(gè)員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來。 1、一個(gè)銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程