王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣? 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓(xùn)總結(jié):首先今天的培訓(xùn),是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑;銷售是萬變不離其宗的,團隊、產(chǎn)品、渠道,三大點進(jìn)行無限細(xì)分,挖掘出我們在每一個關(guān)鍵點的
分享了兩個案例,講述如何激活經(jīng)銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個月第一周進(jìn)貨價格為全年最低,第二周稍貴,第三周正常,第四周比正常價格稍貴。這使得經(jīng)銷商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫房,只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法,建立行之有效的分銷體系,應(yīng)首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動市場,目標(biāo)市場應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場,如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域,通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判,建立制
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短,使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天,我
要完成年度銷售目標(biāo),如何為渠道賦能有十個關(guān)鍵,這次就為你分享如何為渠道賦能的十個方法。渠道目標(biāo)完成了,那銷售目標(biāo)自然也就完成了,渠道賦能怎么做呢? 1、重點渠道,重點客戶的約談,為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件,重點渠道。 2、充分了解市場的
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存,但目前很多渠道經(jīng)理無法勝任。隨著時代變化,渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求,還能為門店業(yè)績增長提供賦能,從傳話筒變成賦能
作為企業(yè)人力資源管理者,您有沒有思考過以下三個問題: 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤? 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤? 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢? 企業(yè)HR,每天都在做人力資源工作,每天都在為企業(yè)各
現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化:就是從過去一本正經(jīng)、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場,向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉(zhuǎn)變,“不正經(jīng)”成了賣場人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺,你還端著干啥
經(jīng)營產(chǎn)品的重點在于匠心精神,做出不一樣的產(chǎn)品,經(jīng)營流量的核心在于流量的變現(xiàn),經(jīng)營渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力,而經(jīng)營用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個方面我們都很強,但要做好這四個方面,企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的,
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史,我們將失去年輕人,而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng),以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路,無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè),還是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上,或者天生就是線上與線下的一體化零售,改變是痛苦的歷程,誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知,正確才能走對。 一
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式,可能會讓西方國家晚上睡不著覺,因為被西方壟斷了400年的供應(yīng)鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán),由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道,把勞心勞力成
如何開發(fā)一個新市場,大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù),有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場,不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題,有些區(qū)域做成了夾生飯
產(chǎn)品在動銷的過程當(dāng)中有一個動作非常重要,叫做渠道協(xié)助推廣,這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推,第二個部分要助推,第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分,敢推。敢推是什么呢?就是他敢推,是說明你打消了他對產(chǎn)品的疑
什么是營銷渠道呢?目前市場營銷界給它的定義是這樣的:營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單的說,營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
我們今天中國的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了,但是真正能夠被消費者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說,我們今天有一百多家汽車品牌,但是真正能夠被消費者認(rèn)知的不會超過十家,甚至有的消費者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費者能夠叫出的名
2.1 營銷渠道設(shè)計的目標(biāo) 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一,公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策,每個營銷渠道的設(shè)計都體現(xiàn)了渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖,都有渠道設(shè)計的預(yù)期目標(biāo)。一般來說,營銷渠道設(shè)計的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時代的新營銷? 當(dāng)下,新營銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容,以內(nèi)容為主的營銷方式,我們稱之為新營銷。因為它跟渠道相對比,是一個新的時代,產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦,變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期,所謂的商品銷售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”,主要有以下幾個特點: (1)銷售團隊比較薄弱,基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的通路; (2)基本沒有定性的銷售政策,彈性比較大,銷售
企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場,首先要選的是位置好的大賣場。大賣場的位置好不好,門店經(jīng)理說了不算,賣場的導(dǎo)購說了也不算,真正要關(guān)注的是以下兩個指標(biāo): 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快,但是不難發(fā)現(xiàn),在絕大部分城市中,依然保留著人
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式:直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多,如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊,人員流動性大,運作流程的缺失,售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代,在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天,我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏;  
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會,渠道老板的自我陶醉讓先機消失,唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端,離客戶近,其價值和角色在不同階段有巨大變化,如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長,需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
銷售渠道越來越多元化,我發(fā)現(xiàn)消費品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會,哪些銷售渠道有發(fā)展,哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言,分不清哪個是好的銷售渠道,可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經(jīng)銷商而
任何生意都是有特定規(guī)則的,熟悉這些規(guī)則需要時間,適應(yīng)這些規(guī)則需要成本,尤其是在寡頭型的市場里,這些規(guī)則是由看得見的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟學(xué)》里面有一個重要論斷,就是市場運行,應(yīng)該由看得見和看不見的兩只手共同調(diào)節(jié),才能保持
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟下的低成本創(chuàng)業(yè)商機 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時候就很糾結(jié)。一個剛需出現(xiàn)了,就是中午吃什么? 當(dāng)走到門口時,突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個海底撈的自嗨鍋,20多塊錢、3
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時令促銷法 一般而言,對于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分。因為,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,基本按時令需求
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車股份有限公司的邀請5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項目,本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致