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制造業(yè)的成本，大部分來自原材料，企業(yè)成本控制的重點(diǎn)和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購成本降低1％．利潤就會(huì)上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業(yè)永恒的話題。 采購成本控制在企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利潤過程中一直是最重要
集中采購管理辦法 一、500強(qiáng)公司是如何“形散而神不散的”? 有一個(gè)世界五百強(qiáng)在中國的子公司，由于某種原因，在半年時(shí)間內(nèi)總經(jīng)理離開了公司，5個(gè)部門經(jīng)理也相繼離開了這家公司。而這個(gè)行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配需要達(dá)到響應(yīng)性和效率之間的平衡。如何借助響應(yīng)性和效率來改善供應(yīng)鏈的績效，必須得從影響供應(yīng)鏈績效驅(qū)動(dòng)因素入手，包括設(shè)施、庫存、運(yùn)輸、信息、采購、定價(jià)策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅(qū)動(dòng)一：設(shè)施 供應(yīng)鏈?zhǔn)怯山Y(jié)點(diǎn)和線
本文不是教大家如何看市場行情，也不是對(duì)2014年市場行情做預(yù)測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購策略，我把它總結(jié)為有色金屬
我們在做采購談判的時(shí)候，是不是經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高，但是談來談去也降不了成本，也有的供應(yīng)商交期、質(zhì)量、服務(wù)等也不到位，甚至賬期都需要全額預(yù)付。一場談判下來，花了很長時(shí)間，用了各種辦法預(yù)定的目標(biāo)一個(gè)沒達(dá)成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
成本上漲采購該如何談判？ 一、研究供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和市場情況。在談判前，充分了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成和市場趨勢，確定他們所面臨的實(shí)際成本上漲情況，并準(zhǔn)備相應(yīng)的數(shù)據(jù)和證據(jù)支持您的主張。 二、尋找替代資源和供應(yīng)商。在談判前，研究市場上是
（2014年7月）相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季三星在中國智能手機(jī)市場占據(jù)18%，排名第一。2013年，三星共銷售出高達(dá)3.198億部智能手機(jī)，拿下32.2%的全球市場份額，份額同比增長1.8%，穩(wěn)坐智能手機(jī)領(lǐng)域的第一寶座。
“小采購”主要以價(jià)格和供料為主，而“大采購”則是管理總成本、總需求，并把供應(yīng)商集成到公司的供應(yīng)鏈?！靶〔少彙敝魂P(guān)注供應(yīng)，而很多問題，包括供應(yīng)商的問題、供應(yīng)鏈的問題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的?！按蟛少彙笔前压芾淼闹匦囊频叫枨蠊芾磉@一塊，通過管
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^程中，其實(shí)是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計(jì)好的情境，在談判中不一定能實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)也
<p>談判的一個(gè)重要部分是談判中各方的力量關(guān)系，力量是影響其他個(gè)人或組織的能力。我們既可以看到使用力量的積極作用，也可以看到使用力量的破壞性，總結(jié)出個(gè)人或企業(yè)采用的6種主要的力量類型。<br /> 1、信息力量。掌握
說一個(gè)例子，比如說我賣一個(gè)杯子，要價(jià)十塊零八分，那么最容易達(dá)成交易的價(jià)格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報(bào)價(jià)的那個(gè)人完全有可能在價(jià)格上故意留個(gè)零頭，等著對(duì)方去砍。為什么大家都會(huì)認(rèn)為是十塊？這里
采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性，對(duì)于采購人員來說，切記漫天還價(jià)，亂還價(jià)格也不要。一開始就還出了最低價(jià)，前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因?yàn)槭椥远鲇诒粍?dòng)，讓人覺得
原材料采購應(yīng)有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競爭進(jìn)行到一定的程度的時(shí)候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達(dá)到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行將不再是市場的主要競爭力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
采購成本降低方法與談判技巧 本著相互學(xué)習(xí)探討的精神，將這幾年來所累積的降低成本方面的采購經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享一下： 主要分為“情報(bào)資訊的收集、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的提升、采購管理”三大方面。 一、 情報(bào)資訊的收集：是談判議價(jià)的重要
除中國大陸宜家的價(jià)格表現(xiàn)略為偏高外，在全球其他市場，宜家一直以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象出現(xiàn)，這得宜于宜家經(jīng)濟(jì)的采購策略。 宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時(shí)，從整體上考慮總體成本最低。即計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)抵各中央倉庫的成本作為基準(zhǔn)，再根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的潛在銷售量來
中國移動(dòng)通訊(以下簡稱中國移動(dòng))以超強(qiáng)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力成為通訊業(yè)的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要數(shù)萬計(jì)的基站，才能實(shí)現(xiàn)“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統(tǒng)所需設(shè)備及物料年采購金額逾百億元，中國移動(dòng)通過
采購議價(jià)時(shí)如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對(duì)采購人員的議價(jià)要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購人員有被侮辱的感覺。此時(shí)，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報(bào)價(jià)，將是良策。 現(xiàn)舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經(jīng)
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系
咱們分享下常見的有競爭性報(bào)價(jià)以及談判。 一、競爭性報(bào)價(jià)，競爭性報(bào)價(jià)適用于以下特征。 1、采購量足夠大，值得進(jìn)行競爭性報(bào)價(jià)。 2、供應(yīng)商很清楚細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確的估計(jì)生產(chǎn)所需要的成本。 3、競爭性的市場環(huán)境，即有足
一、公司簡介 戴爾計(jì)算機(jī)公司于1984 年由現(xiàn)任總裁暨執(zhí)行長Michael Dell 創(chuàng)立，他同時(shí)也是目前在計(jì)算機(jī)界任期最久的總執(zhí)行長。他的簡單經(jīng)營理念創(chuàng)造出戴爾企業(yè)獨(dú)樹一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計(jì)算機(jī)。與客戶直接的溝通
為什么公共采購的價(jià)格高 在很多國家，政府是最大的花錢的主兒，“錢多、人傻”，或者說花納稅人的錢不心疼，容易成為冤大頭。例如有人|大|代|表就質(zhì)疑：為什么政府公共采購的價(jià)格高？網(wǎng)上甚至在說，80%的情況下
采購人倒背如流的15個(gè)談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。 4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會(huì)放長線釣大魚。 6、必要時(shí)可
聯(lián)想作為一個(gè)主要做IT的公司，我想首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購供應(yīng)鏈的管理。第一點(diǎn)，我想大家可能很清晰的了解到在IT行業(yè)主要價(jià)格的波動(dòng)其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)非常大的，影響因素也非常復(fù)雜，比較難以準(zhǔn)確的預(yù)測，另外市場發(fā)生變化的時(shí)候，就需要快速的調(diào)整，這
基于四象限分類法的采購戰(zhàn)略的選擇 摘要：本文通過四象限分類模型，將采購物品分為關(guān)鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時(shí)引入了供應(yīng)商知覺模型，將供應(yīng)商對(duì)采購商的知覺分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購物品分類模
采購人員具備的素質(zhì) 首先來說說采購的主要職業(yè)是什么？ 采購員的工作職責(zé)主要有： 1．訂購單的下達(dá)。 2．物料交期的控制。 3．材料市場行情的調(diào)查。 4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。 5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6．與供應(yīng)商有關(guān)
?在市場環(huán)境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問題多、預(yù)測不準(zhǔn)的前提下，許多公司為了防止庫存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產(chǎn)（MTO）的模式，但還是面臨庫存大、交付不及時(shí)的問題。為什么？ 其實(shí)，這種自然而然的按訂單生產(chǎn)（
選編自劉寶紅《采購與供應(yīng)鏈管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》 蘋果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開發(fā)：一貫低調(diào)、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來，不管是在中國還是美國，我還從沒有在會(huì)議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈，也很少看到任何蘋果人關(guān)于其供
高情商的談判壓價(jià)技巧，這個(gè)怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價(jià)格，卻不知道怎么去壓，談判的時(shí)候，總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn)，我的成本太高了，賺不著錢，問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時(shí)候最重要的是
盤點(diǎn)2013年，我的生活里有3個(gè)關(guān)鍵詞：采購、供應(yīng)鏈、咨詢。采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛；供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛 我全年采購培訓(xùn)150多天，估計(jì)有1000家企業(yè)采購
2009年成立于廣州的瑞卡租車，在2013年，車輛數(shù)量較2011年擴(kuò)張了10倍，由500輛增長到5000輛。較之其它租車公司“亂車漸欲迷人眼”---各種各樣的品牌和型號(hào)可選而言，瑞卡租車只提供“別克凱