今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個(gè)新概念，然后教育市場(chǎng)讓客戶去接受他，從而作為一個(gè)這個(gè)新概念的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認(rèn)知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時(shí)候，客戶根本感受不到這種價(jià)值。就比方說之前有一個(gè)做水杯的老板，他自己做了一款水杯，賣的非常不好。然后找我咨詢，我當(dāng)時(shí)就問他你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處嗎？你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？他告訴我，他產(chǎn)品的賣點(diǎn)是綠色環(huán)保材料，因?yàn)樗@個(gè)杯子啊使用的是咖啡渣做成的，這就是他的賣點(diǎn)很明顯，他的這個(gè)理由是非常不充分的。因?yàn)樗麤]有告訴消費(fèi)者一個(gè)問題，消費(fèi)者為什么需要一個(gè)咖啡渣做成的杯子。當(dāng)時(shí)啊我就給老板介紹了一款杯子。
這款杯子啊七年前它是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品啊，我不知道大家有沒有印象，這款杯子啊叫五十五度杯，這個(gè)杯子啊在技術(shù)含量上其實(shí)并沒有那么高。但是它當(dāng)時(shí)銷售這款杯子的時(shí)候，使用的場(chǎng)景卻深深打動(dòng)了很多家長，它的賣點(diǎn)是什么？就是快速變溫，場(chǎng)景是深夜里面給嬰兒沖奶粉。想想看啊，深夜當(dāng)中當(dāng)嬰兒啼哭的時(shí)候，你倒熱水去給他沖奶粉，你很難的快速給它降溫。而五十五度杯它有個(gè)好處，就是當(dāng)你用熱水去沖完奶粉之后，你只要搖動(dòng)幾下牛奶的溫度，就會(huì)快速從一百度降到五十五度左右。而這個(gè)溫度呢剛剛適合嬰兒吃奶的溫度，要知道嬰兒一旦餓了，他是不會(huì)等你的，他會(huì)一直哭鬧告訴你啊，我餓了。所以這個(gè)時(shí)候你要做的就是盡快的滿足他的需求。所以當(dāng)年這個(gè)產(chǎn)品一推出就賣的非?；?，尤其是一些八零后的父母啊，剛剛為人父母，也不會(huì)照顧孩子，白天需要工作，晚上需要照顧孩子，非常辛苦。那么這款杯子就非常好的滿足了他們的需求。記住啊，如果你的賣點(diǎn)無法引起客戶的共鳴，那么我建議你啊你要立刻更換你的賣點(diǎn)，要永遠(yuǎn)記住，你賣的是解決方案，而不是產(chǎn)品，而產(chǎn)品呢只是你解決方案的工具。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/124417.html
