我經(jīng)常在銷售培訓(xùn)課堂上給學(xué)員們說(shuō)這樣一句話：勤奮的打敗懶惰的，專業(yè)的打敗勤奮的，今天說(shuō)的更加的讓人難以接受，那就是在專業(yè)面前勤奮，會(huì)變得一文不值。尤其是在今天的中國(guó)銷售市場(chǎng)上，在銷售這個(gè)行業(yè)里面工作多年的朋友，可能會(huì)更加的感同身受。
10年之前銷售，還是一個(gè)非常低門(mén)檻的職業(yè)，甚至在社會(huì)上也不是一個(gè)特別讓人羨慕的職業(yè)。記得10年之前很多人會(huì)比較歧視兩個(gè)職業(yè)，一個(gè)是開(kāi)車的司機(jī)，另一個(gè)就是銷售員。這兩個(gè)崗位選擇人的標(biāo)準(zhǔn)是非常低的，只要你不怕辛苦，都可以做銷售，甚至有的人還說(shuō)，只要酒量大銷量就有多大。銷售都是油嘴滑舌，坑蒙拐騙的代名詞?？偠灾?，銷售這樣的職業(yè)是一個(gè)非常沒(méi)有含金量的職業(yè)。所以銷售這個(gè)行業(yè)里的人也是魚(yú)龍混雜，技術(shù)低下。
不過(guò)今天，銷售再也不是任何人都可以從事的職業(yè)。隨著中國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩，各行各業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售越來(lái)越成為決定一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)興旺發(fā)展的關(guān)鍵，很多的公司因?yàn)闆](méi)有得力的銷售團(tuán)隊(duì)而被迫淘汰出局。油嘴滑舌，能喝酒，都不足以幫助一個(gè)公司扭轉(zhuǎn)銷售的敗局。銷售越來(lái)越變成一個(gè)非常專業(yè)的職業(yè)。
如果你現(xiàn)在問(wèn)一個(gè)公司的HR的招聘，什么人才最難找？那就是銷售。在北京，維護(hù)一個(gè)普通的銷售員的成本至少15,000元以上，關(guān)鍵是這樣的人還不好找。每個(gè)企業(yè)都想找到馬上能夠上手的銷售人員來(lái)為企業(yè)賣(mài)出更多的產(chǎn)品。關(guān)鍵是這樣的人才是很難找到的。因?yàn)樗麄冊(cè)诂F(xiàn)有的崗位上收入非常高的人。一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)新人，到銷售能夠獨(dú)擋一面的銷售人才，需要更多的時(shí)間。今天的銷售比10年前的銷售，試錯(cuò)成本更高。10年前的中國(guó)是一個(gè)增量市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)都在急劇的擴(kuò)大，銷售相對(duì)就會(huì)變得比較容易；而今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)變成一個(gè)存量市場(chǎng)，甚至是一個(gè)減量市場(chǎng)，有了更多的選擇。銷售變得更加的艱難，一個(gè)銷售人員的錯(cuò)誤會(huì)同樣給公司帶來(lái)的代價(jià)會(huì)更大，沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)的銷售人員是企業(yè)*的成本，因?yàn)樵囧e(cuò)成本變大 ，很難讓企業(yè)容忍銷售新手的成長(zhǎng)過(guò)程。
所以今天越來(lái)越多的公司銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和提高，職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，正在成為推動(dòng)公司發(fā)展的重要力量。試想一下，一個(gè)平庸的銷售人員在顧問(wèn)式訓(xùn)練過(guò)的銷售人員面前，如同一個(gè)普通工程師在一個(gè)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家面前一樣的無(wú)力抗衡。記得有這樣一個(gè)小故事，公司的機(jī)器無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，工程師沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)來(lái)專家之后，在機(jī)器上畫(huà)了一條線，在這個(gè)地方拆開(kāi)機(jī)器就找到了問(wèn)題出在哪里，從而修好了機(jī)器。專家拿到1萬(wàn)美金的回報(bào)。一根線，1萬(wàn)美金，這就是專業(yè)的力量。在今天競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格透明化，銷售的競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)所提供的專業(yè)化的客戶服務(wù)。在專業(yè)面前，勤奮變得一文不值。勤奮只能讓一個(gè)人謀生，專業(yè)卻能讓一個(gè)人能力綻放。
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