大家好，我是具備15年領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師魏濤。今天我要與您分享的主題是：“后疫情時(shí)代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，贏得市場(chǎng)認(rèn)可？”
最近我在去幫助渠道機(jī)構(gòu)伙伴交付領(lǐng)導(dǎo)力課程的高鐵上，收聽了一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的線上分享視頻，其中有一句話，給我留下了很深刻的印象，同時(shí)也勾起了我這些年配合渠道機(jī)構(gòu)伙伴一起開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)市場(chǎng)的經(jīng)歷，很有感觸。這句話就是：
有好講師者，贏市場(chǎng)！
那么，什么樣的講師才是好講師呢？好講師標(biāo)準(zhǔn)都有哪些呢？
我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
標(biāo)準(zhǔn)1：專業(yè)。
專業(yè)的前提必須是“專注”，目前市面上的講師雖然很多，但是幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人有效識(shí)別好講師的一個(gè)方法就是，要看這位老師是否是在某一個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域常年堅(jiān)持與深耕多年，而不是什么課都講。什么都講就意味著什么也講不好，畢竟每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的。
標(biāo)準(zhǔn)2：態(tài)度端正，配合度高。
由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種“紅利”已經(jīng)消失，機(jī)構(gòu)要想“搶”到新客戶的培訓(xùn)訂單或是激發(fā)老客戶復(fù)購(gòu)，都需要講師與機(jī)構(gòu)雙方深度合作才能實(shí)現(xiàn)，否則將會(huì)被市場(chǎng)很快淘汰。
我清楚得記得有一次一位華東地區(qū)的機(jī)構(gòu)老板深夜11：50給我打電話商量如何展現(xiàn)產(chǎn)品特性與產(chǎn)品差異化，從而在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，競(jìng)標(biāo)成功，我認(rèn)真準(zhǔn)備完后，一抬頭看表，已經(jīng)是凌晨4：30了，當(dāng)這位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人早上一起來看到方案后，第一條微信就是：“趕緊去睡覺！”最后，這家機(jī)構(gòu)伙伴順利地拿到了訂單，并在交付的過程中，通過我們匹配性較高且專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)交付，最終獲得了新客戶的認(rèn)可，為今后的復(fù)購(gòu)打下了很好的基礎(chǔ)。
標(biāo)準(zhǔn)3：具備營(yíng)銷思維。
我配合機(jī)構(gòu)啃下來過很多“硬骨頭”，憑的就是“領(lǐng)導(dǎo)力細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度+以客戶為中心的思維”。畢竟每家企業(yè)的發(fā)展階段，業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)都不一樣。
所以好的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師，不僅要專業(yè)過硬，還要具備很強(qiáng)的以“客戶為中心的服務(wù)思維”，不管機(jī)構(gòu)最后是否成功談下來業(yè)務(wù)，都要全力以赴配合支持前端銷售，只有這樣才能共贏，每次合作都是鞏固信任與增強(qiáng)粘性的機(jī)會(huì)。
在專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域深耕15年的我，幾乎所有的課程大綱都是根據(jù)銷售提供的信息或訪談定制化出來的唯一版本，這是確保機(jī)構(gòu)伙伴報(bào)價(jià)唯一性與勝標(biāo)率的重要基礎(chǔ)與前提條件。因?yàn)槟壳懊駹I(yíng)企業(yè)占整個(gè)中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過了90%，他們更關(guān)注如何迅速解決問題，而不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
希望以上分享對(duì)在培訓(xùn)行業(yè)中奮斗的你有所幫助。我是具備15年領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師魏濤，我們下次分享見！
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