很多人講我也想做品牌，但是我不知道從哪里著手。我有一個(gè)好產(chǎn)品，我又想去賣(mài)給別人，但是有多少人是從需求開(kāi)始的，消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者想要什么？我們有沒(méi)有去想過(guò)。但是我們很多人講，消費(fèi)者不是要喝茶嗎？消費(fèi)者不是要喝水嗎？
有多少人去深挖過(guò)這個(gè)需求它背后的東西？如果說(shuō)我們今天看到需求，沒(méi)有知道它有一個(gè)顯性需求，一個(gè)隱性需求的話，那么我們接下來(lái)去做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都有可能是走錯(cuò)的，花多少錢(qián)的廣告到最后都是打水漂。因?yàn)槟阏f(shuō)不到消費(fèi)者的心里邊，你的廣告費(fèi)就是白花。顯性需求是什么？所有功能上的東西大家看得見(jiàn)，摸得著，這是顯性的。我們想一想，當(dāng)你要去買(mǎi)水的時(shí)候，你一看有十個(gè)品牌，這一下是什么最重要呢？是水嗎？已經(jīng)不是了，是品牌。
所以我們?cè)谡f(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)不是剛需，品牌才是剛需，為什么這么講？就是因?yàn)樗鰶Q策的一定是看到十個(gè)品牌里邊，他對(duì)某個(gè)品牌比較熟悉，買(mǎi)哪個(gè)，所以不是看到水就買(mǎi)水的。做水的有很多品牌，做茶的有很多品牌，他不是買(mǎi)茶，他是買(mǎi)某個(gè)品牌的茶，這才是我們今天對(duì)品牌理解，一定要轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，我們今天在做的是隱性的需求，隱性需求就是品牌價(jià)值。
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