一個(gè)企業(yè)把銷(xiāo)量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(jí)包裝，你沒(méi)有超級(jí)包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔?jìng)品了，太多用戶(hù)可以選擇的同類(lèi)產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級(jí)包裝先跳出來(lái)，你連跳都跳不出來(lái)，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號(hào)非遺都沒(méi)有用，因?yàn)槟闾怀鰜?lái)淹沒(méi)在大海。但是當(dāng)你擁有了超級(jí)包裝之后，又如何進(jìn)行下一步呢？有三步你必須走。
1、叫鋪市法，這是我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，招一幫業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再鋪什么？再鋪商超，再鋪所謂的流通，再招電商經(jīng)銷(xiāo)商，再招直播經(jīng)銷(xiāo)商。
2、叫廣告法，你很有錢(qián)，你空中給他拉動(dòng)，但是這屬于萬(wàn)分之一企業(yè)玩兒的大多數(shù)企業(yè)，你那點(diǎn)兒錢(qián)，一個(gè)城市你都燒不了，這個(gè)事兒怎么辦呢？要不要打，打一點(diǎn)兒，他干嘛的？立牌坊的，企業(yè)立牌坊，給消費(fèi)者信心，給經(jīng)銷(xiāo)商信心，這叫空中。
3、最關(guān)鍵的叫內(nèi)容法。今天手機(jī)已經(jīng)占據(jù)我們的生活，我們一天90%的時(shí)間都在跟手機(jī)做朋友。微信、抖音、微博、小紅書(shū)這些媒體搶占了我們的時(shí)間和我們的精力。但是你在這些媒體上面，你都沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及數(shù)量及質(zhì)量，你想想你怎么可能拉動(dòng)你的地面部隊(duì)的銷(xiāo)售呢？你設(shè)想一下，打開(kāi)小紅書(shū)，啪，很多你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很多優(yōu)秀博主的分享。消費(fèi)者看到會(huì)不會(huì)在地面部隊(duì)去買(mǎi)，會(huì)，所以?xún)?nèi)容法是未來(lái)十年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。你這個(gè)企業(yè)從0到10，不取決于你的鋪市法，也不取決于你的廣告法。我說(shuō)是未來(lái)，取決于什么，內(nèi)容法。因?yàn)橥ㄟ^(guò)更好的內(nèi)容拉動(dòng)了鋪市的銷(xiāo)量，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的廣告提升了你的溢價(jià)。記住這三個(gè)法則缺一不可，當(dāng)然基礎(chǔ)，是超級(jí)包裝，連這個(gè)都沒(méi)有，啥都別談。
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