今年這個大環(huán)境下，我們所有門店的老板真的要注意了，如果從現(xiàn)在開始，你還不重視明年的年度規(guī)劃，我個人覺得你都會面臨很危險的境地。為什么我會一而再再而三的做出一個這樣的警示呢？大環(huán)境大道理我們就不去重復(fù)了。核心要點就是存量環(huán)境下的狼多肉少。接下來大家拼的是什么呢？拼價格。顯然這是一條越走越窄的不歸路。拼品牌除了大品牌，在消費者眼里，其他品牌都一個樣。你能說憑某個品牌就能打動消費者嗎？
拼產(chǎn)品，你能說你家的產(chǎn)品就獨一無二嗎？拼服務(wù)你家能做的服務(wù)，別家就提供不了嗎？所以我認為在這個大環(huán)境下，接下來拼的有三個核心要素，第一，拼意志力。第二，拼專注力。第三，拼專業(yè)力。這三個力不是靠喊口號，打雞血就能弄好的，其本質(zhì)就是要做好年度規(guī)劃，你才能有底氣、有信心、有節(jié)奏的開展好全年工作。最基本的年度規(guī)劃要素至少要含有哪些方面呢？
1、容量情況調(diào)研你的市場有多少肉，有多少菜，你要搞清楚，你要規(guī)劃出哪些樓盤或者渠道，是你的重點攻擊方向。
2、主攻方向的消費群體。消費能力，你大致要有個評估，這是你接下來構(gòu)建產(chǎn)品取證的底層依據(jù)。
3、根據(jù)這個主攻方向，你的主要策略、時間、籌備安排等，你要提前做好執(zhí)行全案的規(guī)劃。
4、根據(jù)執(zhí)行全案的規(guī)劃，你才能大致清楚人力、物力、財力等執(zhí)行要素的準備籌劃。
5、根據(jù)容量情況以及自己制定的目標情況，把分配機制提前設(shè)計好，才能保持整年目標與執(zhí)行過程當(dāng)中的團隊利益的一致性。大致把這五個方面的規(guī)劃提前去謀劃好，你才能在同等市場環(huán)境下比你的競爭對手做出更多的有效動作，這是存量競爭環(huán)境下的制勝*法寶。
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