薪酬談判一定不是從談offer開(kāi)始的，而是從跟候選人的第一次接觸就開(kāi)始了。這也是我們常說(shuō)的做好候選人的預(yù)期管理。因?yàn)楹蜻x人在選擇工作的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于薪資他一定是有預(yù)期的，而且在面試的過(guò)程當(dāng)中，一旦感覺(jué)自己表現(xiàn)的很好，或者HR和面試官給予了超過(guò)他預(yù)期的反饋，那候選人的薪資預(yù)期會(huì)隨著整個(gè)面試的過(guò)程逐步的增加。真正到了談心的時(shí)候很容易翻車。那怎么去解決呢？分享兩個(gè)場(chǎng)景。
第一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)對(duì)候選人進(jìn)行電話邀約前，提前了解候選人的現(xiàn)有薪資和期望薪資。如果對(duì)方對(duì)于期望薪資，他不表示，那一定要追問(wèn)對(duì)方，如果您的期望薪資在我們這個(gè)崗位JD的區(qū)間里，那表示可談，我們進(jìn)行出面。如果您覺(jué)得不合適，那后期有更合適的職位，我再聯(lián)系您。
第二個(gè)場(chǎng)景，等到候選人進(jìn)入公司后，登記表里面依然要有兩行，一個(gè)是期望薪資，一個(gè)是現(xiàn)有薪資。我們要看他填寫(xiě)的內(nèi)容和之前說(shuō)的是否相符。同樣如果期望薪資依然沒(méi)有填寫(xiě)，我們要在面試前進(jìn)行一個(gè)告知，如果可談，我們繼續(xù)，如果不可談，提前結(jié)束這次面試。
那不光是以上兩個(gè)場(chǎng)景，其實(shí)還有非常多的場(chǎng)景可以做好候選人的預(yù)期管理。
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