如何達(dá)成門(mén)店的銷(xiāo)售目標(biāo)？很多門(mén)店沒(méi)有進(jìn)店量，沒(méi)有成交率。一個(gè)數(shù)據(jù)的推演，為什么銷(xiāo)售目標(biāo)總是達(dá)成不了。無(wú)論定多好的銷(xiāo)售目標(biāo)，它是不會(huì)突然發(fā)生或者完成的。比如首次成交的客戶(hù)數(shù)量，這個(gè)月我們要訂300個(gè)新到店的客戶(hù)，買(mǎi)我們299的某一個(gè)品相的套餐。這是不是一個(gè)門(mén)店的目標(biāo)？這個(gè)目標(biāo)一旦定下來(lái)，不是定完之后它就能發(fā)生的。要有東西去支撐它，可以完成這個(gè)指標(biāo)。首先首次成交是為了完成300個(gè)。首先要客戶(hù)到店，比如到店量，這個(gè)月我們要搞400人到店，400人到店，我才能確保成交300個(gè)客戶(hù)。而且這個(gè)中間至少要做到80%的成交率。到店至少首先是要有流量。流量就是我們的客戶(hù)的名單。所以我們要看一下，這個(gè)月搞了1000個(gè)流量，我能有多少個(gè)客戶(hù)到店。比如我進(jìn)入10%的左右的客戶(hù)到店，那么我們就要搞4000個(gè)流量回來(lái)。有4000個(gè)流量，這個(gè)月才有機(jī)會(huì)40%能夠到店，才會(huì)有400人到店，400人到店，80%的成交率才能完成300個(gè)。
所以接下來(lái)就是要制定我們每一個(gè)月怎么搞定這4000個(gè)流量，怎么才能去搞400人到店完成10%的人到店。接下來(lái)要想增加到店量，預(yù)約客戶(hù)到店重不重要？我們要置頂每天預(yù)約到店的流程，客戶(hù)到店之后，同時(shí)我們每天開(kāi)始根據(jù)我們的首次成交的套餐設(shè)計(jì)，監(jiān)管這個(gè)銷(xiāo)售的首次成交的流程。只有這樣才能夠去有效的達(dá)成我們所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
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