高利潤的門店都解決了以下三個問題。
第一個問題,就是客戶營銷問題解決業(yè)績。什么叫客戶營銷?就是如何開源,如何節(jié)流,如何回流。如果不懂開源節(jié)流和回流,那就是如何讓源源不斷的新顧客來到門店。多半生意不好的門店,他們都在坐等客戶,顧客不是等來的。如果是男生,在家里能等著老婆上門嗎?答案是不可能。所以客戶營銷是要主動出擊,如何在線上找客戶,如何在線下找顧客,如何裂變顧客,如何讓優(yōu)質(zhì)的老客戶轉(zhuǎn)介紹。如果門店沒有新顧客,就意味著沒有新流量,沒有新流量,天天都在看,老板沒有新流量,就等于天天在吃回鍋肉。所以門店老板首先要解決開源問題。什么叫節(jié)流?就是成交體系。左手要開源開發(fā)客戶,右手要節(jié)流成交客戶。如何讓新來的客戶源源不斷的成交生單。所以這叫一套客戶營銷系統(tǒng)。客戶營銷解決了門店的業(yè)績、現(xiàn)金流和利潤問題。
第二個問題,就是薪酬分配解決激勵問題。薪酬分配解決了團(tuán)隊動力和員工士氣的問題。員工不是來打工的,員工是來要錢的,所以會分錢的老板,員工是“我要干”,不會分錢的老板,員工是“叫他干,他都不想干了”。為什么員工沒有動力,因為薪酬分配沒到位,為什么員工沒有持續(xù)的企圖心,因為你錢分的不到位,老板要利潤,員工要高收入。所以要設(shè)計一套狼性的薪酬分配,來滿足員工和企業(yè)的需求。
第三個問題,叫股權(quán)系統(tǒng)解決留人的問題。股權(quán)系統(tǒng)決定了企業(yè)的發(fā)展。老板*的悲哀就是辛辛苦苦培養(yǎng)的核心員工,成為了競爭對手的將軍,或者成為了老板的死敵。在你的對面或者在你的附近開店了。
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