在采購業(yè)務(wù)中與供應(yīng)商的價格博弈是永遠(yuǎn)存在的，學(xué)會識別供應(yīng)商報價中的套路，對采購來說很有必要。
套路一，借原材料上漲之際，趁機(jī)不合理提價。某項原材料價格上漲20%，而供應(yīng)商產(chǎn)品也對應(yīng)上漲20%。實際上，該項原材料在其產(chǎn)品，成本占比中僅占30%，那么產(chǎn)品的漲價比例應(yīng)該為6%，而非20%。采購需對所采購物料吃透弄懂，知道哪些是產(chǎn)品的固定成本，哪些是變動成本，對各項材料占比要了然于胸。
套路二，對市場中的新產(chǎn)品供應(yīng)商會虛高報價。市場中成熟的產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴(yán)重，價格往往比較透明，而剛退出市場的新品由于競品較少，報價往往會虛高。針對這種情況，采購一定要充分借助公司產(chǎn)品工程師、質(zhì)管工程師、SQE等幫助，加大同類新產(chǎn)品供應(yīng)商，替代產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)力度，只有掌握更多的供應(yīng)商資源，同類產(chǎn)品資源，在與供應(yīng)商價格博弈中才有更多話語權(quán)。
套路三，對年度單價合同中供貨量較大的物料價格，要重點關(guān)注。在年度供貨單價合同中往往有幾十上百種規(guī)格型號，供應(yīng)商有時會在這方面做文章，對幾十種供貨量小的型號報價低，對供貨量大的幾種型號報價高，采購在審核年度單價合同時，要擦亮眼睛，對供貨量大的那幾種型號單價，要重點進(jìn)行價格分析，結(jié)合歷史供貨價格，著重進(jìn)行審核把控，加大談判力度。
套路四，警惕供應(yīng)商的捆綁銷售策略。有的設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備報價比較合理，但卻要求后續(xù)保養(yǎng)必須用公司產(chǎn)品，否則設(shè)備出現(xiàn)任何問題，己方概不承擔(dān)，而該公司保養(yǎng)產(chǎn)品與市場上的并無區(qū)別。
套路五，特殊大宗物料供應(yīng)商報價陷阱。在鋼材、鋼管等大宗物料報價中，過磅價、檢尺價是有較大差異的，采購一定要求供應(yīng)商報價時注明到底是何種報價方式。
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