和員工談工資是很重要的一件事情。工資談不妥，人才是進(jìn)不來(lái)的。每個(gè)員工入職前都希望自己能拿到更高的薪水，員工希望固定的工資越高越好，企業(yè)希望固定的工資越低越好，如何解決呢？建議是采用組合性疊加薪酬激勵(lì)的方式，例如一個(gè)業(yè)務(wù)員工可以設(shè)計(jì)成這樣的組合性薪酬激勵(lì)模式，底薪加提成加KSF的薪酬績(jī)效分配，再加上目標(biāo)獎(jiǎng)金，合伙人積分等方式，讓員工可以通過結(jié)果加效果來(lái)?yè)Q取他想要的高收入。
剛來(lái)的員工可能對(duì)彈性部分收入不了解，或者是容易信心不足，但又覺得這個(gè)員工感覺能力不錯(cuò)，那就可以采用3到6個(gè)月保底的方式。假如對(duì)方底線需求不低于8000，就可以這樣操作，如果按以上算法少于8000元，就按8000元發(fā)放。如果按以上算法高于8000元，就按實(shí)際的工資發(fā)放。如果連續(xù)3到6個(gè)月都保底，這個(gè)員工也許只具有隱性的能力，而不具有顯性的價(jià)值，其實(shí)是建議淘汰的。企業(yè)在和新入職的員工談工資之前，就應(yīng)該先設(shè)計(jì)好高工資等于高績(jī)效的機(jī)制，讓員工知道在這家企業(yè)如何能賺錢。這樣真正有能力的員工才愿意全力以赴的在這家企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)閯?chuàng)造價(jià)值是能夠拿到回報(bào)的。
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