經(jīng)常有老板和高管問，業(yè)務(wù)員的底薪與提成定多少比較合理？數(shù)據(jù)算法告訴答案，
1、魚和熊掌不可兼得的原理。業(yè)務(wù)員的底薪越高，提成比例相對就會變小。
2、安全感與創(chuàng)造力成反比的原理。給業(yè)務(wù)員發(fā)的底薪每增加1000元，其創(chuàng)造力就會下降20%以上。
3、底薪占總收入30%到40%的原理。以年度業(yè)績中位值的業(yè)務(wù)員為測算點，其底薪標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于個人年收入的30%到40%的水平比較合理。
4、提成比率等于毛利潤20%的原理。毛利潤等于收入減成本，減直接費用，提成比率高低還以底薪水平、業(yè)務(wù)能力、資源投入等直接相關(guān)。
5、底薪加提成以及out的原理。如果業(yè)務(wù)團隊的薪酬設(shè)計只有底薪加提成，肯定是不行的。業(yè)務(wù)人員需要更強大的激勵系統(tǒng)，同時企業(yè)也不可能年年的調(diào)整底薪和提成，因為這樣只會增加企業(yè)的人力成本，所以企業(yè)必須要為業(yè)務(wù)團隊構(gòu)建目標(biāo)，激勵合伙人模式、PPV模式等等。讓業(yè)務(wù)團隊較有穩(wěn)定性，更要有強大的戰(zhàn)斗力。
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