為什么門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不好，要么就是一味的在追求單價(jià)，沒有在追求客量，客量是第一步，沒有客量，不會(huì)有單價(jià)的。把單價(jià)降下來(lái)是一件特別容易的事情，但是要從低單價(jià)慢慢的漲上去，這是要建立在有量的基礎(chǔ)之上。所以漲價(jià)客戶沒有意見，降價(jià)客戶一定很有意見，這個(gè)是什么邏輯呢？我100塊錢單價(jià)的時(shí)候，我干了一年，我突然降價(jià)50塊，那一年的顧客怎么交代？不是之前的顧客買貴了嗎？就是漲價(jià)，客戶不會(huì)有意見，降價(jià)客戶會(huì)有很大的意見。
邏輯肯定是認(rèn)為漲價(jià)會(huì)有意見，降價(jià)他不會(huì)有意見。越漲那些越那些越?jīng)]買的人越愿意買，這就是人的心理，店里面老是在降價(jià)，他敢買嗎？所以千萬(wàn)不能亂漲價(jià)，不要說(shuō)自己在那邊把價(jià)格使勁的往上漲，是需要根據(jù)你門店的客量來(lái)決定的。
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