*有一款礦泉水叫l(wèi)eft water，為什么賣的很好呢？它的地位就像在中國的農夫山泉一樣，賣的很好。但當時怎么出圈的呢？它所有的超市里面500毫升的水，只有半瓶水，只有200毫升，旁邊寫了一個廣告，你只需要半瓶水，另外半瓶水，我替你捐給了非洲的缺水兒童。品牌形象瞬間變得高大上，品牌不是你是誰，而是你讓用戶成為誰啊。所以喝水解渴，那叫生理需求，喝了不拉肚子，那叫安全需求，喝出了自我價值的實現。你看關心非洲的缺水兒童，你是瞬間覺得自我形象怎么樣，很高大上，喝出的是一種善舉。所以說慈善只有比爾蓋茨、扎克伯格，你們這些富豪才能做慈善，我們工薪階層也可以做慈善，我買瓶水就做慈善了。*的水捐到非洲去，你覺得這個邏輯對嗎？難道是水的成本嗎？肯定不是水的成本，但是不重要。
當消費者拿到left water這個瓶子從超市出來的時候，品牌讓他成為了一個有愛心的人，一個有善舉的人，一個關心非洲缺水兒童的人。所以來論證這個邏輯，品牌不是你是誰品牌是你讓用戶成為誰。所以品牌讓用戶有高光的享受，有自我價值的實現，有身份感，在社交圈子里面有面子，這就叫做品牌，任何品牌背后都有人群。網上有很多段子，人家說開奔馳的人是城市新貴多，開寶馬的人是爆發(fā)戶多，開奧迪的人是體制內的人多，開凱迪拉克的人最喜歡在夜場出現。你發(fā)現沒有品牌，它就適合和人群連在一起，所以品牌的背后它為什么能夠溢價呢？因為它是為特定人群在服務，那么這個特定人群一定要從生理需求、安全需求、尊重需求、社交群，最后到自我價值實現的需求。
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