銷售人員有必要建立職業(yè)發(fā)展通道嗎？大家知道職業(yè)發(fā)展通道其實就是說讓員工在企業(yè)里面可以通過職務(wù)或者說能力的方式來提升級別，進(jìn)而獲得與之相匹配的一些薪酬、地位、待遇等等。最常見的其實是管理的通道，單一通道。其次這兩年由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的帶動，專業(yè)技術(shù)通道也逐漸深入人心了，雙通道。這時候有問題來了，針對銷售人員，他們需要單獨建立一個通道嗎？很多人可能會說銷售人員沒必要，其實他只要說拿業(yè)績發(fā)獎金不就行了，又不是說靠能力去發(fā)工資的。
但實際上雖然咱們覺得沒有必要，但以鏈家為代表的這個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，以中石油銷售公司為代表的這樣一些形式，油氣銷售企業(yè)，其實都建立了銷售人員的縱向發(fā)展通道，少的有五六個層級，多的能達(dá)到11個層級?？梢娐殬I(yè)發(fā)展通道，它并不是說只適合于管理和專業(yè)技術(shù)人才，就銷售人才、技能人才其實都適合。而且有這么幾個好處，大家分析一下。
1、就能有效區(qū)分不同能力水平的銷售員。你比如入職時間早的，歷史業(yè)績好的，這銷售員咱們就會給他加大提成比例。薪酬主要靠浮動去拿，而那些入職時間短的，經(jīng)驗還不豐富的，咱們就可以把固定提高一點，來幫新人去度過這樣的一個適應(yīng)期。
2、能夠留住人才，其實不得不說，這title也是一種激勵。對于員工來說，雖然我賺錢多，但我是個大頭兵，和賺一樣的錢但我能管幾個人相比，大家還是想要后者，對不對？
3、有利于隊伍的優(yōu)勝劣汰。銷售隊伍尤其適用于28原則，20%的人創(chuàng)造了80%的業(yè)績，那么這20的人就要靠職級去區(qū)分出來，給他們傾斜各種資源，讓好的更加好，形成一種類類似于弱肉強食的那種叢林法則。所以鏈接的話，比如說他在客戶端這個優(yōu)先就是會去展示那些高職級的銷售員，讓他們優(yōu)先去承擔(dān)機會和錢都給他們?nèi)A斜。所以的話雖然咱們總結(jié)一下他的獎銷售的獎金是靠業(yè)績。但是他們的職業(yè)發(fā)展通道，還是能夠去提升很多人力資源管理的這樣的一些基礎(chǔ)性的工作。
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