在經(jīng)濟(jì)內(nèi)卷的時(shí)代背景下，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)格相同，客戶(hù)群體相同的時(shí)候，你想要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺的更多，那么你就要去經(jīng)營(yíng)好你的客戶(hù)。而想要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)，你就要把客戶(hù)根據(jù)溝通的難易程度分成三個(gè)類(lèi)，好談的不好談的很不好談的。然后根據(jù)這三類(lèi)客戶(hù)，你把每天的時(shí)間分成三段，拿出百分之六十的時(shí)間和精力先去談那種好談的客戶(hù)，再用百分之三十的這個(gè)精力和時(shí)間呢去談那些有點(diǎn)難搞的客戶(hù)，最后呢用你剩下的百分之十的時(shí)間去溝通那些最難搞定的客戶(hù)。那么這里你可能會(huì)問(wèn)了，最難搞定的客戶(hù)都這么難搞了，為什么不能多花點(diǎn)心思呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題啊也比較好理解好搞定的客戶(hù)啊，誰(shuí)談都好搞定。
所以說(shuō)你一定要盡快的搞定，否則就容易被別人搶走了。而那些難搞定的客戶(hù)呢，你難搞定他，你的對(duì)手他也很難搞定。那么既然這樣大家都很難搞定，那還不如啊你把難搞的客戶(hù)，你讓給你的對(duì)手，而你從對(duì)手那里呢就可以換來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，而這是為什么大家花著同樣的時(shí)間推著同樣的產(chǎn)品，談著同樣的客戶(hù)，而有些人呢他就是能夠賺的比你更多。我們說(shuō)啊在商業(yè)活動(dòng)當(dāng)中啊，經(jīng)營(yíng)顧客的前提，首先是安排好自己的時(shí)間和精力，因?yàn)榘∵@才是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
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