很多企業(yè)老板啊，就是很慷慨，懂得給員工做激勵政策，肯出這份錢。但是我其實潑個冷水，你這個錢白花了，原因很簡單，你花的錢沒有藝術(shù)，你想一想，你要先明確一個點，但并不是重獎之下必有勇夫。如果說這個銷售團隊誰做的好獎勵他，如果說這個可以叫重獎，他們肯定日日夜夜奔著這個方向去。但是咱們現(xiàn)在做企業(yè)，那么難花不起這個錢，你拿出一兩萬就不錯了。而且這一兩萬還不止花在一個人身上，有可能花在中層員工，新層員工老層員工有可能三五個人，然后平均下來之后就幾千塊，但是每一個銷售員自己的提成就不少。所以他這個誘惑力呢并不是特別大，但是沒有呢還不行。然后平個時候你會發(fā)現(xiàn)我公布這個政策的時候，他們很開心，興高采烈三兩天以后慢慢就淡化了，就把這事給忘了。到月底做完業(yè)績，你公布獎勵獎勵給誰誰誰？
哎，他們一想啊，原來還有這個獎勵完了，只要一出這個感覺就證明了你錢白花了，為什么呀？因為你撤出這兩萬塊錢，業(yè)績基本上也是保持這個不變。你這兩萬沒起到什么作用，所以差什么。記住重點來了，氛圍和造勢。你最起碼要在每一周有兩次煽風(fēng)點火，添點油加點醋，告訴他們，哪三位比較現(xiàn)在穩(wěn)定誰快掉出來了，誰快進到前三名了，你最起碼把這種競爭氛圍給烘托出來，你這錢才花的有效果，有了競爭氛圍，才能激發(fā)每個銷售員的潛力比平常業(yè)績做的更多。有了這種感覺，你會發(fā)現(xiàn)他們多做出的業(yè)績也足夠hold得住你那兩萬塊錢獎金的成本了。最后我想跟各位慷慨的老板去說，如果你只做激勵，沒有氛圍和造勢，你就是冤大頭了。
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