加了客戶的微信，就增加了鏈接客戶的機(jī)會(huì)。對(duì)于銷售人員來說，如何能夠輕松加上客戶的微信呢？很多銷售人員會(huì)直接索取客戶的微信。比如先生加個(gè)微信吧，方便以后聯(lián)系，哥加個(gè)微信吧，交個(gè)朋友，姐留個(gè)聯(lián)系方式吧，直接索取客戶的微信，目的性太強(qiáng)了，經(jīng)常會(huì)遭到客戶的拒絕。不要讓客戶感覺你在刻意去索要微信，而要把加微信變成一些很自然的事情，把加客戶微信當(dāng)做手段而非目的這樣的方式就使用了銷售法則當(dāng)中的見面禮法則。
舉一個(gè)例子，不恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，劉總方便加一下您的微信吧，日后有什么問題，您可以隨時(shí)聯(lián)系我。正確的話術(shù)，劉總，我整理了一下您所在的小區(qū)裝修，經(jīng)常碰到的十個(gè)問題，待會(huì)微信發(fā)給您。您可以參考一下你的話術(shù)應(yīng)該體現(xiàn)專業(yè)和對(duì)客戶的價(jià)值。比如我整理了您所在的小區(qū)表示，你對(duì)客戶所在的小區(qū)很熟悉，體現(xiàn)你的專業(yè)。而十個(gè)常見問題對(duì)客戶來說是有價(jià)這個(gè)事情提前準(zhǔn)備好，能夠給客戶帶來價(jià)值的資料和話術(shù)，這樣索取客戶的微信才會(huì)更容易成功。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125187.html
