恒大冰泉耗費(fèi)六十億瘋狂做營(yíng)銷(xiāo)，最終巨虧四十億被甩賣(mài)，就連房產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的許老板也沒(méi)想到，他玩不轉(zhuǎn)一瓶水。二零一三年，屆時(shí)亞冠登頂。恒大冰泉橫空出世，所有人都以為第二個(gè)農(nóng)夫山泉出現(xiàn)了，為什么一向高舉高打的恒大會(huì)栽了跟頭呢？究其原因，就是品牌定位的錯(cuò)位，造成了一系列的動(dòng)作變形。
1、誤判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的廣告語(yǔ)不是所有大自然的水都是好水。我們搬運(yùn)的不是地表水。很明顯打擊的就是農(nóng)夫山泉，但是它定價(jià)五塊，卻把兩塊的水當(dāng)做對(duì)手，這種自降身價(jià)的行為令人費(fèi)解，他更應(yīng)該對(duì)標(biāo)的是依云這些品牌。
2、目標(biāo)人群不清晰，導(dǎo)致高消費(fèi)人群不會(huì)選擇他去彰顯身份。而大眾消費(fèi)者更是喝不起，想要走高端路線(xiàn)產(chǎn)品卻逐步做成了誰(shuí)都適用的大眾飲用水，想迎合所有人，最終被所有人所拋棄。
3、廣告訴求混亂定位的不清晰，導(dǎo)致他的賣(mài)點(diǎn)從自然健康到做飯更香，再到健康美麗宣傳的無(wú)邊無(wú)際。而代言人更是一年九換從里皮成龍，再到最后的都教授和千頌伊廣告頻繁更換，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者的認(rèn)知，混亂和不認(rèn)可。品牌定位是根本，它決定著產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣等輔助動(dòng)作，如果根基錯(cuò)了，推廣的越厲害，倒閉的就越快。
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