異業(yè)聯(lián)盟是指將不同行業(yè)、不同層次的商家聯(lián)合起來，共同實(shí)現(xiàn)互惠共贏和共同發(fā)展的一種方式。如今為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，許多企業(yè)開始選擇聯(lián)盟合作。江蘇的王女士開設(shè)了一家花店，同時(shí)也幫助新人們?cè)O(shè)計(jì)花車，但她一直為花店的銷量而煩惱。于是她改變了策略，制作了一些代金券，并將其放置在金店和婚紗攝影店。她要求這些店在銷售婚戒后向顧客派發(fā)一張代金券，并說明只要顧客拿著這張券到她的花店就可以免費(fèi)領(lǐng)取一束玫瑰，同時(shí)婚車裝飾也可以享受折扣。在結(jié)婚當(dāng)天，她還會(huì)送給新娘一束價(jià)值九十元的鮮花。由于代金券的存在，金店和婚紗攝影店的生意也因此得到了提升，大家都非常滿意。
讓我們一起來分析一下這種模式，你的客戶也是別人的客戶，即將結(jié)婚的人不僅需要鮮花，還需要婚介和攝影。因此當(dāng)你想要吸引更多的客戶，而自己的池塘里的魚不夠多時(shí)，你需要去有魚的地方，也就是別人的池塘。那么別人為什么要與你合作，允許你去釣他的魚呢？此時(shí)你需要給別人好處，最直接的好處就是你也允許別人到你的池塘里來釣魚。但是別人池塘里的魚為什么要吃你的餌呢？因此你還需要給這些魚與眾不同的好處。花店老板選擇了代金券，于是他將花店、金店、婚紗攝影店都捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)了池塘的合并，這種策略是獲得新客戶的非常有效的手段。
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